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化妆品店如何利用内部优惠卡拓客?

2012.04.12 出处:网络 作者:未知 责任编辑:陈红

开一间化妆品店,看似简单,实则真的要花很多心思。如何打开销路,如何得到更多的利润等等,也让人烦恼。下面介绍化妆品店如何利用内部优惠卡拓客?

开一间化妆品店,看似简单,实则真的要花很多心思。前期的选址、定位、化妆品品牌的选择,店铺的装修,摆设,到开业时候的促销等等,无不需要细心、耐心,一间店开起来的时候,感觉把一个人都磨到极限了。但是,并不是化妆品店开起来,就能一帆风顺,一本万利了。如何打开销路,如何得到更多的利润等等,也让人烦恼。

比如我开得这间化妆品加盟店,位置不错,定位也很准确,但是,客源还只是一般般,如何得到更多的客源呢?这是一个难题。

两个顾客到来,她们一边看东西一边闲聊,一个说:有间美容院不错,我在哪里消费,还给了张内部卡,去消费可以得到很大的优惠,等下我带你去。另一个说:这么好呀!我很感兴趣,忍不住插话:怎样的一张内部卡?

那,就是这样的!她从包里掏出一张卡,展示给我看。我一看,名片大小的一张卡,标示着:内部优惠卡。

有几小点:

1、美容满98元可以获得一张内部卡;

2、持此内部卡可以享受免费得特别美容服务;

3、您可以把这张内部卡送给您的朋友,您的朋友可以享受免费得特别美容服务,一张仅限一次;

背面,还展示了特别服务的项目。

我把卡递回给客户,笑笑说:真不错。

然后我灵机一动,我何不也来一张内部卡?说不定会拓展不少客户呢。说做就做,我还慎重地构思了内部卡的规则:

1、购物满28元可以获得一张内部卡;

2、持此内部卡可以购买本月内部特价产品;

3、由店内收银员在店里派发,同时告诉她:请你将这张卡送给你的亲戚朋友,她们持此卡可以低价消费内部特价产品,一张仅限一次;

4、店里选择了N种特价产品,专门针对内部卡使用。拿着内部卡的顾客,加3元可以购买20元以内的产品。

5、为了避免顾客太长时间不来购买特价产品,设定一个截止日期,过期不候。

结果,发现这招还真不错,顾客量明显增加。不用说,销售额和利润都大幅增加。原来,销售真的需要学问,看来,以后还得继续挖掘新招哈。

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