演讲人：广州娇兰佳人化妆品有限公司董事长

整理│魏菊华

编者按：此文根据广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司董事长蔡汝青在2012中国化妆品零售峰会(东北)上的讲话整理而成，关于未来专营店数量一节为事后补充。

今天站在这里作所谓的主题演讲，主要出于两个原因：一是出于对《化妆品观察》的支持;二是我确实有一些想法想跟大家分享。在座的一些朋友应该知道，我们除了做娇兰佳人连锁店，还在做婷美，之前做燎原批发，从事这个行业有将近20年。对于这个行业，我们是非常有感情的。今天在这里，想跟大家分享一下我们对未来十年，对2010年到2020年这十年，化妆品行业格局变化的一些看法，仅供大家参考：

1、化妆品零售总额的变化，从4000亿到12000亿。

2010年，全国化妆品零售总额是多少?我们的判断是，2010年全国化妆品零售总额有4000亿，人均约300元。这是什么概念呢?2011年，整个韩国的化妆品零售总额折合人民币约600亿元，韩国总人口5000万，人均化妆品消费额是1200元。我们的总量大约是韩国的7倍，人均大约是韩国的1/4。2011年，服装行业的零售总额大约是12000亿，化妆品是服装的1/3，跟鞋的总量，包的总量差不多。

我们判断，2020年，化妆品零售总额会是2010年的3倍，大概会是12000亿。大家不要觉得这个3倍是增长很多，其实是不多的，只要每年保持12%的增长，10年就会是3倍。12%的增长要不要，我们认为要，化妆品行业的发展相对滞后，今后十年应该会高于GDP的增长。我去过宝洁公司，他们也是这么预测的。十年之间，化妆品总量会增加到3倍。

2、专营店渠道份额的变化，从700亿到4200亿。

从4000亿到12000亿，蛋糕变大3倍。但是专营店渠道会分到多少呢?这个也是我们应该关心的。

我们判断，在全国4000亿的总额里面，化妆品专营店大约占700亿。说全国有16万个化妆品店，平均三、四十万年销，总共500多亿，再加屈臣氏的100亿，加万宁、莎莎、丝芙兰、DHC等等，合计700亿，占4000亿的17.5%。

到2020年，我们认为专营店零售总额会去到4200亿。整个专营店渠道，会有6倍的增长。我们拿到韩国2011年的数据，韩国的专营店渠道大约占27%。中国幅员辽阔，发展不平均，未来专营店比例应该会高一些。我们预计2020年专营店渠道占比会是35%。12000个亿里面，专营店占4200亿。