化妆品招商在经营的过程中常常会出现哪些误区？要想成功经营化妆品招商或许不需要很深奥的理论，可是失败的原因却是各式各样。化妆品招商在经营的过程中只要稍微不注意就很容易走进经营误区，影响化妆品招商的正常发展。下面笔者与大家一起分析化妆品招商常见的经营误区。

一、概念误区

无论是美容化妆品还是医药保健品，“概念”的重要性都是不言而喻的。尤其是在化妆品招商阶段，有了好概念才能吸引眼球，让经销商产生兴趣。可是概念误区也是化妆品招商常见的经营误区。为什么这样说呢，我们可以通过分析误区去了解：误区一：化妆品招商概念虚假。有的化妆品招商，只顾搞噱头，不惜编造概念，跟产品功效完全是两回事，结果在实际销售中屡屡碰壁，稍有理智的消费者根本不信。

上当上得多了，经销商也学会半信半疑。误区二：化妆品招商概念抄袭。有的化妆品招商是不管什么概念，只要热门就跟风，什么“基因、纳米、SPA、绿色”，打开化妆品招商广告一看，基本都是一样。没有差异化的概念，又怎么能够吸引经销商加盟连锁？

误区三：化妆品招商概念没有销售力。衡量好概念的标准是一定要能够促进销售，那些既没有记忆力、传播力、又没有创新度的概念是不会让经销商动心的。误区四：化妆品招商的概念没有系统性。好的概念绝不仅仅是一句，而是个系统的整体表现，从包装到化妆品招商广告，从销售台词到服务标准，都要统一体现。招商时，聪明的经销商更多的时候要看整体。

二、政策误区

化妆品招商对经销商的政策支持，是最重要的招商内容，其细节需要精心设计才能构成诱惑力。可是如果经营不慎化妆品招商也会很容易走进政策误区。误区一：化妆品招商利润空间设计不合理。在商言商，大多数经销商和美容院都是实力一般的小企业和个人，最看重利润空间。常见的毛病是化妆品招商可能留高空间，却乘以不可能完成的月度销售规模，让经销商感觉还是空中楼阁。误区二：营销支持不到位。化妆品招商谈判阶段，经销商除了关心产品优劣外，其主要担心是厂家支持到位不到位，实用不实用。

化妆品招商往往缺少如何帮助经销商打开市场的方法。误区三：返利支持不合理。作为一线经销商，比较关心返利的及时兑现，而厂家往往乐于拉长返利周期，这对于新产品招商是不利的。误区四：化妆品招商促销支持不合理。促销是帮助化妆品招商卖货的有效办法，但缺乏的是有操作性的、有实效的新战术，经销商对此极为看重。

以上两种都是化妆品招商在经营的过程中常出现的误区。通过对误区的了解，希望各大化妆品招商能够很好的杜绝此类误区发生。