“线上线下同行”推广难

如今市场上除了像欧舒丹、阿芙这样已经占据一定市场份额的品牌之外，还有像香袭人、诗婷这样正在成长中的精油产品。相比渠道完善的大公司，这些成长中的本土品牌如何占有一席之地?

相宜本草曾经将唯伊网作为核心传播品牌，通过整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销。阿芙也在网络上通过免费试用、整合营销传播以及最后的分享试用体验这一系列动作赢得了市场，近日阿芙更是在淘宝上打出“淘宝每卖出3瓶精油其中有两瓶就是阿芙”的口号 。

陈书桐表示：“如今再想像相宜本草、阿芙那样从网络营销开始做起比较困难。”随着网络市场渐渐规范化，正规的淘宝店都要经过实名认证、开店考试、产品认证等层层关口，新品牌进驻的门槛越来越高。

在“网路”不畅通的情况下，一些小品牌开始同时发力实体店，进行“线上线下”双向试航。新疆香袭人生物科技有限公司除了在天猫设立官方旗舰店，还通过加盟店的形式发展线下市场，现已在江苏、重庆、湖北等地都设有总代理，但销售情况一直不乐观。

“由于目前品牌的认知度不高，实体店的销售群受地域局限，所以没有网路上的好。” 香袭人化妆品公司湖北区总代理刘平介绍。“目前公司的主要实体店都在新疆。”在湖北区域内，香袭人拥有武汉的万达广场、黄陂和襄樊三家加盟店，品牌也在发展中不断尝试新的销售之路。