怎样经营美发店?很多人都在寻找这个问题的答案，虽然别人的制胜方法不一定完全适合你，但是也是很值得你借鉴的，下面，就来看看他的美发店的经营策略是什么，可以让他在激烈的竞争中获胜。

理发店的经营困境

不知何时养成了勤理发的习惯，而且十天半月就要光顾骑士美发店，店的档次在我所在地区算是最好了，位于主干道一侧，生意极好，光美发师就有7、8个，短发理发15元/位，若办卡则12元/次，价格上我倒可以承受，给我理发的是一位二十七、八岁的小伙子，姓王，东北人，技术可称为熟练与精湛。怎样经营美发店?一次闲聊中，小王流露出想自己独干，不甘于给人打工的想法。

不久在骑士对面的市场里，一家不足10多平米的美发店开张了，市场紧挨居民区，而且是老城区，人流极旺，小王自然成了名副其实的老板，剪头10元/次，洗染烫比骑士更要便宜许多，作为忠诚的客户的我自然追随而来，骑士理发价格涨到了20元/次。

美发店的生意一直是不温不火，不久市场里又滋生了3家的夫妻美发店，价格从3—5元不等，但技术还是与小王有差距的，而骑士的两边也开了1家有规模的美发店。怎样经营美发店?市场竞争的残酷可见一斑了，小王的生意更不如从前了。‘我有好的技术，现成的客源，价格又适中，为什么生意就不好呢?’小王百思不得其解。

美发店的营销诊断

针对小王的问题，我作了一个简单的分析，外部条件下的市场竞争加剧的共性因素之外，主要是还是本身市场定位出了问题，主要表现在：

1) 目标客户定位模糊。

小王之所以选择骑士对面的位置，有两方面的考虑：保留原有的客户;开发附近小区内客户。

但是原有客户多为中高端客户，他们之所以选择骑士，怎样经营美发店?主要是基于骑士品牌的一种吸引(骑士在天津有一定知名度)，店面的地理位置、装修档次、材料设备、营造的氛围和相关服务都强化这种吸引，美发师的临场表现是对品牌的验证与落实，起关键性的作用而不起决定性的作用。

所以消费者对某个理发师的认可，有一大部分是对美发店的认可，而且消费者美发的需求不仅是要款式、色彩，更是一种心理的感受和虚荣心，价格实际处于次要因素，美发店通过会员卡、季节性促销又弱化了这种价格影响。怎样经营美发店?‘我的头在骑士做的’消费者会自豪的说。而小王的店软硬件都很难与骑士媲美，自然无法吸引高档客户，而老客户的忠诚度却很难保证，对于我这种消费频率过高，单位消费金额偏低，又死要面子的准客户自在少数。

那么剩余客户则为中低端客户，主要包括低收入者、老年、小孩及市场内外地务工人员，他们普遍收入不高，他们会定期的消费，目的主要是为了整洁和美观，价格是第一考虑因素，市场周围及连接小区的路边有4家小美发店，多为夫妻店，开店时间长，价格3-5元，另外一个因素与客户有许多共同语言，如孩子上学、菜市场的价格、身体保健等老百姓关心的话题，从而较容易建立亲和力。怎样经营美发店?而小王在这方面却没有优势。