看到“美容院生意为什么会越来越难做”这个标题，忍不住进去看了下，实在是因为这个题目有同感，有体验。早在2010年初我就和许多美容院的老板们谈到：未来了3~5年是美容行业大浪淘沙，行业洗牌的一个高峰期，究其原因我为什么敢这么说，是因为美容业界普遍存在的盈利模式、行业壁垒和产业链本身的问题，这里我想再次老生长谈。

首先，我们来省视下绝大多数美容院的盈利模式，或者称之为商业模式。我想用几个词可以概括：产品、赠送折扣、会议、会员卡。产品：以产品所谓的独特性，不断的打产品牌，更新产品，变换产品，以产品带动销售，取得赢利。产品的推出就以为要有吸引之处，这个吸引之处不能仅仅是产品本身，还得是让利，就是赠送和折扣，因为大多数的产品的同质化严重，如果院店想要现金流，在客户相似类型和功效的甚至不同功效的产品、项目没有完全耗尽的情况下，只能以让利 产品特性的形式换来现金流，实际是损失利润，换取现金。这样做还有个恶性循环，就是客户的卡耗(实际美容院业绩)越来越慢，现金流越来越难。我曾经见过一家企业仅仅赠送积分就价值10w，就是这个原因造成。会议：会议销售是最近很多产品中间商惯用的手段，现在的会议销售大多数以明星会、算命会等等形式呈现，目的只有一个，拉客户去交钱。氛围之下，客户交了，事后往往是后悔莫及，久而久之，客户有了免疫力，对院店也失去了信任。况且，会议也是需要让利的，也是有成本的。甚至很多中间商的模式是牛群过草地，吃完一片再吃一片，剩下的只是沙漠。会员卡是美容院的一种常规模式，但是绝大多数的企业没有真正理解会员制销售的实际意义，好乐迪集团是会员制的最大受益者，他是因这个起家的，最先是在台湾，进而发展到内陆。会员制是以吸引长期客户为目的的一种留客形式，而不仅仅是给客户一个证明，以让利的方式获得短期的较大的现金流。会员制的内容应当是：为绝大多数客户提供其所需要较为突出的服务，这些服务可以是无偿形式的，也可以是相对有偿形式的。所以搞清楚客户需要的是什么才是关键，除了折扣外还有什么，有时候服务质量就在区别中体现。 总而言之，目前的行业盈利模式过于单一，深度不够，我归纳称之为：简单的产品销售型的盈利模式。

过于简单的商业模式带来的结果就是行业壁垒浅薄，高度不够。让我们再来谈谈行业壁垒。行业壁垒一般可以理解为外界进入这个行业所需要的付出代价，由很多因素构成。我们聚焦美容院店，构成的主要因素有：资金、盈利模式、上游资源、下游客源、管理体系、员工素质(服务我们可以归纳在盈利模式里)。

分析：

1、资金，一般的美容院小的10w不到可以开始运转;中型美容院一般在100w左右比较可以了，甚至不到;大型美容院300w到500w之间;超大型的不说，庞大资金可以树立较高行业壁垒，但是还存在资金优势转化为其它表现优势的问题。可以看出，资金所能垒砌的行业壁垒其实可以说是不存在。

2、盈利模式，上面我们说了，盈利模式单一，服务优势不凸显，千篇一律，执行起来有形式无神韵，复制容易，导致竞争优势不明显，壁垒不存在。

3、上游资源，产品生产企业、产品中间商，好的坏的，优质的劣质的，正宗的假冒的，太多了，而且门槛出了钱没有别的。上游来源广，不存在进货难，所以壁垒是几乎没有的。