夏季对于美容院来说是经营淡季,已成为一种行业公认经营形态。一直以来很关注这个经营焦点，特别是最近这段时间，一直都在反思导致该问题的症结点，也与一些行业资深人士及美容院经营管理者反复探讨过，罗列出很多导致这一现象的众多原因，最后总结出来几点重要因素。

第一：顾客外出旅游度假

针对该类顾客，美容院可以采取以卡项余额换取旅行套装的活动。这样既能够解决顾客预付款消耗问题，也让顾客在外旅游也得到有效皮肤护理，使老顾客在感激中消费。同时也吸引一部分新顾客的加入如：“夏日旅游防晒活动”的营销规划；将要出游的美容院顾客提前登记，以10到20次的消费金额，兑换超值的“防晒组合产品”，使老顾客不须掏钱就可以拿到“自助美容”的使用手册和相关等值消费的产品。

第二：顾客夏季忙于各种生意和应酬

那么在这个时间，老顾客顾客由于事业和生意场上一些事情，可能针对个人生活饮食注意和美容护理意识稍有减弱，美容院一定要体现出对老顾客的时刻关心，不间断的提醒顾客注意夏季皮肤护理及日常养生知识。有条件的美容院可以开通进行预约上门服务通道。也可以给老顾客上门送一些夏季养生粥。

第三：天气炎热顾客不出门

在这个时候美容院可以通过相关优惠活动进行刺激，也可以组织老顾客旅游、泡温泉、瑜伽、游泳等户外活动。同时在美容院环境也需要营造一种给顾客夏季的清爽感觉，然后老顾客来店可以免费赠送养生粥或者夏季花茶之类。中型以上店面也可以开通老顾客上门服务或者免费上门接送服务。

第四：美容师在夏季容易出现困顿疲劳

夏季，人的工作精神受闷热的气候所致，很容易出现困顿疲劳的状态；而顾客本来的消费欲望就不高，美容师服务和关心做的不够，就会引起老顾客的许多不满，造成顾客的流失。同时，美容师由于思维怠懈，在消费引导方面也明显不足出现业绩下滑的现象也就是十分自然的事情。

首先，要对美容师团队进行教育和引导，“只有淡季的思维，没有淡季的市场”对美容师的工作时间进行调整，如两班合理“倒班”规划，或在中午时分适当的午睡等，以及在夏季进行高提成等，是在从内心上理解和顺应市场发展的改变，美容院是一个经营“氛围的场所″而美容师团队活跃起来至关重要，也是美容院在淡季营销中的制胜关键所在。

其次，可以利用夏季进行美容师专业“内功”修炼和规划教育。 美容师因为职业关系，一直没有机会学习，因此在夏季举行各种技能培训进行考试升级。美容师也对自己的职业更加有信心，因此美容院在淡季反而增强美容师的销售和专业技术的能力，使美容师更加有信心去面对美容院的发展，使自己真正融入了美容院的发展中；因此说美容院的生意在于美容师团队是否热情的工作，市场的繁荣是在于人的引导和创造，美容师是可以提升市场的繁荣和发展的，因为美容师的激情和热力使顾客也变得精神和美丽起来。