情感营销二步曲终端会

设计思路：

1、什么是情感营销：以公益活动来宣传，以创建快乐家庭，夫妻艺术相处，孩子科学教育，向父母行孝道为话题，实际上是美容院的一种终端促销活动，能迅速提升销量，开拓新客源，增进美容院的客情关系，陶冶大众情操，美化家庭生活的一种形式。

2、为什么能进行产品销售：讲师课程中间加入女人要关爱自己，美丽容颜等说教与喑示，能帮助听众增加对美容的理解，强化美容对家庭的幸福有极大帮助的观点，最后通过派赠美丽女人魅力卡的形式.从而达到去美容院美容的目的。

3、从某种意义上讲，情感营销是真正开创了美容行业终端会的先河，一大批优秀的大师为行业兴盛起到推波助澜，积极推广的作用，如赵明华老师，张运华老师等。相信很多的美容院都做过类似的终端会=如果本地和自己美容院没做过，不妨尝试一下，不失为终端会的一种好方法。

4、后期很多厂家，经销商，甚至是美容院老师都开始讲这一终端课，但客观上由于不具备足够的舞台功底和演讲能力，只能做到形似而不能神似，使课程影响力，感召力等大大下降。

5、早期此会不进行销售，不摆产品，甚至不贴促销宣传画，到后来演变商业目的过于明显.炒作味道过重。更有甚者，一些小美容院以此为救命稻草，将劣质产品与会议捆绑销售，对于消费者伤害，到后期形成一种现象：顾客课是要听，因为对自己生活品质有帮助，但产品是不买的，达不到会议的目的a

6、 "魅力女人、亲子教育"是与当地妇联联合举办， "以爱启航、璀璨人生"是与当地民政局联合举办。来的孤儿提供帮助等是美容院需事先做好的功课，否则会误导为让小孩帮美容院赚钱：公益性在璀璨人生"中要体现更多一点。

7、如果操作得好，美容院老板全情感恩分享将是除了冥想外的另一个亮点，老板带泪诉说自己创业的艰辛，与丈夫的夫妻情，与美容师的姊妹恩，通过讲叙，展示自己魅力与人格，引起全场共鸣，是一个很好的宣传方式。一定要事先进行彩排。

8、再好的课时间都不能太长，太长，下面的听众会坐不住，为避免顾客流失，最好不要分段讲。整个流程在二到二个半钟为宜，尽量不要超过三个钟。

9、冥想阶段，可能有人不适应，尽量要求下边人配合，讲话或打电话都会影响会议效果：

10、派卡环节很重要，要在老师带动下，以受教育，受感动，主动答谢天下辛勤的女性的情景中派卡，辅以烛光，音乐《感恩的心》等情景道具。另外将卡藏于听众的座位下方让顾客自己摸到也是一种变通的方法。