一、吸引新生 化妆品店价格战

同业扎堆，竞争激烈，这种情况下谁先抢占市场谁是赢家。广州市大学城周围，一家家美发店、化妆品店、地摊杂货店近日开始异常忙碌起来。8月27日是广州大学新生入学报到的日子，商家这时如果备货充足，供货及时，开学一周左右的销量将抵得上平时一个月的销量。

孙经理负责的某品牌化妆品连锁店就开学校周边的商业街上。见到记者时，他手中正拿着一个扩音喇叭不停地向过往行人宣传店内的促销活动。“这条街也就300米长，可如今却至少开着6家化妆品门店，其中有3家店是今年新开业的。这还不包括街边小商场、格子铺内销售化妆品的专柜，所以今年这条街上的化妆品竞争相当激烈。”孙经理说，虽然化妆品行业一向被认为是暴利行业，但是面对如此众多的竞争对手，各家化妆品店相互杀价也使利润变得越来越薄。店内300多个单品都参与进来，大品牌最低折扣6.7折,部分产品出厂价销售，而像海飞丝、潘婷、沙萱等日化产品则低到负毛利销售;一款售价6.5元的面膜甚至降到了1元的跳楼价。

二、抓住新生入学商机　房租却成困扰

记者现场调查到，在学校边经营的美容、美发店一年有两个淡季，寒假和暑假基本上没什么生意。所以商店的旺季最主要的是在8、9月份新生入学时期，如果及时利用这个商机，基本上能获取的效益相当于年销的70%~80%。但是，又一问题困扰着经营商们，学校周边的房租却疯狂的涨价，每年的租金越来越高。

三、为争客源　化妆品店免费送礼

女生们初到学校报道当然都想要给新同学留下一个好印象，化妆品自然就成了女生们的热衷物品。很多化妆品店便借此做推销，买东西有礼送!在店里买了多少钱，便享受什么优惠。有的化妆品店送精致的小挂件、钥匙扣;有的化妆品店送免费试用霜、纸巾;还有的化妆品店送免费的护肤按摩服务等等，各大商家浑身解数俘获女生们的爱美心!

四、灵活经营才能抢占市场

大学校园是学生学习的读书场所，也是一大生活消费区。现代学生生活质量日渐提高，对生活的所需面广，校园商圈是消费群体较为稳定的特点，近年来围绕着学生做生意的商圈愈演愈烈，同业竞争也越来越激烈。在同一业太扎堆、竞争激烈的情况下，校园商圈内的商户必须先于竞争对手灵活经营，才能抢占市场。还要通过自身升级建立核心竞争力，打造品牌，构建参与市场竞争的门槛。