黄金周期的来临，是各大美容院、美容店、化妆品行业的一大商机，商家们都积极大搞促销活动。然而要想在黄金周期里保持促销量的增长，就得分析市场的变化及产品周期的变化，具体需要掌握以下几点：

一、　首先要明确促销目的，就是吸引顾客，提高销量。

而吸引顾客分两种方法：1、美容新产品上市。新颖的东西关注度都比较高，可趁庆祝佳节推新品，以适度的价格吸引顾客对新品的购买。2、产品打折优惠。在节假日里产品降价虽说是常事，可也是有效吸引顾客的方法，可别忘了物美价廉是顾客的消费宗旨。

二、洞悉市场，给顾客所需

激烈的美容市场竞争在某种程度上会演变为促销手段的竞争，谁的促销活动力度大、效果好，谁就拥有更高的市场份额，谁就掌握了打败对手的决定权。因此，在竞争对手搞促销活动的时候，我方决不能等闲视之，一定要有针对性的开展促销活动。否则，一旦被动将处处挨打。美容行业的商家想在吸引顾客眼球，就应大限度提高活动的娱乐性，再之体现产品的优惠性，吸引顾客主动为之消费。

三、创意促销，开拓客源

美容院或化妆品店的促销活动要有丰富、新颖的创意性才能更加吸引新顾客。但节假日里搞促销活动的美容行业商店比比皆是，不管是有强势的品牌还是小型品牌都是你的竞争对手，只有在众多的促销活动中“鹤立鸡群”才能稳站市场。

四、免费赠送，带动销量

顾客得了“便宜”，自然会四处宣传在XX美容店有免费赠送的XX美容产品。利用奖励顾客的方式吸引更多的顾客。无论是小产品还是大产品都要想尽办法搞促销。是赠送还是返现金或兑奖品，就得靠你们美容店的条件允许了。