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面膜品牌竞争成面膜材料成分竞争

2012.09.10 出处:网络 作者:未知 责任编辑:朱宁

目前国内厂家在一窝蜂而上的推出众多面膜品牌,多数的品牌,面膜的功能诉求被弱化,品牌之间的竞争变成了面膜“材料成分”的竞赛。

美白、补水、抗皱……消费者在选择面膜时,更多的是以功能诉求为导向的,哪个品牌的外包装漂亮、功能突出,就有更多的被选择机会。

但是相反的是,目前国内厂家在一窝蜂而上的推出众多面膜品牌,多数的品牌,面膜的功能诉求被弱化,品牌之间的竞争变成了面膜“材料成分”的竞赛。

功能诉求被弱化

如果在桌面上一字摆开多个不同厂家面膜,你会发现一个共同点,在包装上最显眼、最突出的都是该款面膜的各种有效成分,燕窝的、红酒的、冰川水的、水果的、中药的,标新立异的程度总能百尺竿头更进一步,甚至有些主要成分简直叫人拍案惊奇,比如檀木。

而面膜的功效只用两个字或者一行小字放在成分的大标之下不显眼处,翻过背后的详细说明,图解如何使用、主要成分的详细说明是最突出的,功效的说明往往是一句话解决了。

被强化的“材料成分”、被弱化的功能诉求不是某个品牌的个案,而是目前国内很多品牌的共性,特别是中低端定位的面膜品牌,反观国外品牌或走高档路线的其他品牌却很少如此。

“价格、价格、价格……”在记者对某面膜品牌老总的采访中,他对终端的想法提到的最多的是关于价格,与竞品比较,自己的价格具有怎样的优势、政策的力度如何大、赠送的面膜数量如何多。但他却很少提到,自己的面膜对消费者有怎样的功能诉求,怎样用产品打动消费者,显然他不关心这个。他认为,产品陈列在铺面自然会产生销量是理所当然的。

而每月销量的大幅增长似乎在佐证着这位老总的想法,业内专家分析,这是由于目前国内的面膜市场是最好的发展机遇,即使近一两年,后起的面膜品牌增长了400%,但对比护肤成千上万的品牌,面膜品牌的竞争还是处于稚嫩期,这个时期,只要品牌把货铺到面,由于陈列原则,消费者在同一陈列架可以选择的品牌不会超过五个,自然产生销售也是很有可能的。

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