随着美容行业的迅速发展,美容市场也越来越正规化。当今,美容企业各种招商会、培训会等等会议接连不断,好的招商会可以更权威、更有力度的打响企业的品牌,做到点到面直接带动销量,所以招商会议的热捧度已开始飙升。而企业还有一个十分重要的任务就是邀请函的发放。
随着美容行业的迅速发展,美容市场也越来越正规化。当今,美容企业各种招商会、培训会等等会议接连不断,好的招商会可以更权威、更有力度的打响企业的品牌,做到点到面直接带动销量,所以招商会议的热捧度已开始飙升。而企业还有一个十分重要的任务就是邀请函的发放。
邀请函发放成功与否也关乎着招商会成功的关键。即使招商会内定拟定得再好,请的专家再权威,如果邀请不到重点客户,这场会议也就达不到预期的效果。
发邀请函看似是个很简单的事项,似乎只是从代表手里递到客户手里如此简单的动作。但相信绝大多数人新人第一次递邀请函不会很成功。很多人一上来就直接递上邀请函说:“X总,您好,我们企业在XX时候有场关于XX的招商会,您有时间吗?”。这种说法是最不能打动人的了,除非你与客户关系特别好,不然就多半以各种理由推脱。或者随口答应,等你走后便随手往抽屉里一扔,望到九霄云外。为什么呢?1、没有探寻客户的需求。2、没有放大客户的利益。参加这次招商会对客户有什么样的好处?能带来什么利益?3、没有炒作主题。此次招商会是以什么样的形式开展?招商会上有哪些项目环节?
而且现在会议多如牛毛,他又凭什么去参加你们的会议……美容企业如何专业有效的发放邀请函是至关重要第一步。
美容企业应尽量安排人员亲自到经销商处发放邀请函,若异地较远的经销商,可先通过电话联系后,再以电子邮件的方式发送邀请函。若是较为重要的客户,企业老板应亲自将邀请函派发至客户手中。
专业的邀请函发放应该包括7个步骤
1、 预约邀请函派发时间
2、 准备好邀请函及会议的宣传资料
3、 引导客户参与交谈;(可先从客户的兴趣爱好开始交流)
4、 说明招商会主题
5、 详细解说会议将提供的利益及会议将有什么亮点,来吸引客户
6、 递送邀请函时应正面朝上,正面朝向客户,然后以双手传递方式给客户
7、 最后为客户提供咨询服务,客户如有疑问可直接垂联。
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