近年来，美容企业非常热衷于用招商会来开拓市场，各式各样的促销方案层出不穷，有送免费美容项目或化妆品的，还有抽奖送汽车的、有订货马上返利的、有送消费卡的;还有五花八门的会议内容，如感恩答谢会、新品发布会、明星签约会、学习研讨会、周年庆会、新年筹划会等等。尽管招商会各类繁多，但其目的只有一个，就是宣传企业、销售产品。

为什么要开招商会?

招商会之所以在美容行业里如火如荼的进行，是因为多年来招商会确实给企业积累了不少资金。随着美容行业的迅速发展，很多企业都十分看重招商会。有的甚至连生产线都还没的企业，就开始办招商会了，为的就是趁机揽钱。先上车后买票，先用第一个招商会的钱去动作第二个招商会，与此同时筹备完善企业。这种看似聪明的方法基本上都被看成是“短命”的行为。

招商手法离不开六要素

纵观美容企业的招商手法，基本上离不开六要素：1、企业管理者自吹捧。2、请讲师忽悠产品功能及企业前景。3、饭局活动。4、明星演员作秀。5、抽奖 “让利”。6、优惠、折扣。时间长了这些噱头也只是逢场作戏罢了，有哪个经销商不知道此目的就是掏腰包，也许经销商在招商会上能得点利，中个大奖或开个小汽车回家……但是与企业的未来合作又会怎么样呢?经销商更多的是心里没底啊，现在为了得一时利益而造成产品囤货的经销商大有人在，然而，面对经销商的精明，面对行业的激烈竞争，美容企业应该如何变革?

美容企业还需要办招商会吗?

现在的招商会越来越像鸡肋，食之无味，是不是就应该弃之呢?当然不!虽说一线城市的美容产品销售渠道已遇到了瓶颈，但是乡镇市场，仍会是经销商看重的渠道。同时也是美容企业向经销商敲门压货的好商机。经销商为了消化库存，就不得不把企业的产品主推出去，谁也不想做亏本生意啊，所以美容企业还是需要办招商会的，还是能给企业带来一定的效益的。

美容企业也不能完全把营销策略押在招商会上，还必须要有更多、更具有说服力的营销策略，进一步得到经销商的认可。

招商会的成败关键

企业招商会的模式是渠道促销的重要方式，企业通过各种方法把产品的库存转移给经销商后，很多企业 企业以为招商会至此使命宣告结束。然而，这却是开始，，如何帮助经销商出货、如何更好地帮经销商做好终端形象，将成为招商会成败的关键。所以，营销和销售要两条腿走路，通过适当的策略拉动终端消费者的购买才是最终营销的目的，而在发展迅猛的互联网信息时代，美容企业必须要有更多有益的创新。