美即官方最新透露,2012年上半年美即销售额已经超过6.28亿港元,收入较去年同期大幅增长63.1%。为什么面膜品牌发展速度能如此之快?从生产、销售、终端等方面来说,面膜都有区别于膏霜的“快速”特点。
面膜品牌的发展速度有多快?在美即最新公布的中期年报中透露,2012年上半年美即销售额已经超过6.28亿港元,收入较去年同期大幅增长63.1%。而草舍名院从2011年底才开始上市,9个月内基本完成全国渠道的铺设,增长幅度以300%的速度增长,洁宝集团总经理周金平表示,今年内完成1亿元的销售目标不是问题。
为什么面膜品牌发展速度能如此之快?从生产、销售、终端等方面来说,面膜都有区别于膏霜的“快速”特点。
进入门槛低
从生产环节来说,面膜产品的生产的门槛低。某从事化妆品行业的行家告诉记者,“500万元在手,就敢玩一个面膜品牌。说面膜的进入门槛低,是建立在这个意义上的。走流通或中低端面膜方向的,进入门槛确实不高。”以美即为例,到2009年上市之前,美即的规模已经达到3亿多元的销售,但厂房、设备净值仅900万港币。
面膜的生产器械成本也不高,新装一条日产量达到30万片的生产线,只需要投入30多万元。当然,高品质的面膜生产成本较高,是高在对生产车间的空气净化系统上。一套目前国内最高标准的10万级空气净化系统需要100多万元,但是目前有使用10万级空气净化系统的面膜厂家较少,而且不需要这么昂贵的空气净化系统,一样能生产出符合国家检验标准的面膜产品。
有业内人士透露,目前很多面膜品牌如雨后春笋般冒出来,很多是厂家在原有护肤品生产工厂基础上,添加几台面膜的生产器械就生产面膜了,只是产量不高。不需要重建厂房,几十万就能成事,简单省事多了。
面膜的原料也很简单。生产原料有水、精华成分和面膜材质。其中精华成分为化学综合剂,含有玻尿酸、胶原蛋白及乳纳酸,原料只占生产成本的一小部分。对美即而言,在2009年的原料只占生产成本的46.9%,最重要的一块成本通常在包装上面。美即面膜的包装物料成本占比为41.6%,与原材料成本相当。
面膜的生产工艺也不复杂,这些环节的生产周期都很短。面膜从混合水与精华成分到包装成品的生产周期约为8天,这其中很大一部分时间花在包装上面。某品牌面膜的具体生产流程,其最核心的几个生产环节累计只需不到两个小时。
记者从业内了解到,膏霜产品的生产成本一般占总成本的比例在20%左右,而面膜的生产成本占比更是低至11%左右。
从销售环节来说,面膜不同于膏霜、洗涤产品的地方在于,面膜不需要美导,放在堆头或显眼位置能自动产生销售,这对于代理商或品牌商来说,一是节省了一大笔人工费用,二是不需要花大精力做培训、管理,能把更多的精力投入到铺货当中去。
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