眼下，日化化妆品营销的手段各种各样，渠道也五花八门。不少人疑惑难道必须是只能取其一，舍其他吗。就如电台的出现，并没有让歌剧院关门。电视的出现，并没有让报社倒闭。凭什么说，网店就一定会动摇传统渠道的根基呢?

宅男宅女们，他们已经习惯性的在网上购物。如果在网上没买到某个品牌，消费者会去门店购买吗?基本上，不会。

知名品牌的粉丝们，已经习惯了在高档店子里一掷千金的愉悦。如果发现婷美网上能够便宜一百几十块，她们会去淘宝购买吗?基本上，也不会。

不同的渠道，执行不同的价格体系，为消费者提供不同的零售服务。

实际上，网络的确并不是万能的。网络技术再先进，它也不能代替线下的体验，也不能代替服务。

对于化妆品这类更讲究情感因素、更注重售后服务需求的产品，更是如此。

即使扬名于网络，也并不见得不需要线下销售网络。

网络是典型的来得快去得也快的传播渠道，它让你一夜成名，也能迅速地将你遗忘。这就是为什么网络销售即使赔钱也还值得投入的原因之一。

线下的品牌各种视觉特征(比如专卖店门头)则是留驻品牌认知的绝好方式。世界远未成为“骇客帝国”，实体的商店也绝对不可能因为B2C的崛起而消失。

对于大部分非高粘性品牌而言，线上线下绝非是零和游戏。前提是价格要控制得好，我们反对在淘宝上5折甚至3折销售产品。这样的品牌，无论厂家是放任低价，还是监管不力，都没有理由再收取化妆品实体店的押金。

应该让专营店培育更多的顾客，而不是让专营店精心培育的顾客弃实体店而去!

只要能够保证这一前提，在线销售不一定会对传统渠道产生冲击，反而会对之有利。

网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。电商的互动性、便利性，和传统渠道的立体展示和可信性，为什么就不能互补?

目前，很多日化企业的网络营销没有发挥真正的作用，很大程度上是缺乏既懂营销又懂网络推广的人。

网络营销也是营销，而营销的本质是：如何给消费者实实在在的好处。