个人自述

我叫宋婷婷，正宗80后，从小爱美，上学时选择了美容专业，幸运的是毕业后也走进美容行业，经过4年辛苦打拼，如今成为公司高级美容督导，负责公司在烟台、威海合作的美容院。临近年末正是各美容院促销产品的黄金旺季，我也是马不停蹄，一个月至少走访5家美容院，虽然辛苦，但我觉得挺充实，因为我给自己设定的年关目标是春节前两个月销售产品总额突破20万元，这样我给父母装修房子的钱就有了着落，如今这个目标正在逐渐接近，你说我能没动力吗?

2012年11月劳心

为数十家美容院搞策划

进入11月，天气一天天变冷，奔波在路上也感觉到凉意，但想到公司上下都在为年终冲刺忙活，我的心热了起来。起初听说美容督导，我和不少外行人一样都挺艳羡，但真正做了这行才知其中艰辛。“成功的花，人们只惊慕它现时的明艳，然而当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉。”在我看来，冰心的这句话对美容督导这份职业是极好阐释。

做美容督导，一年大部分时间在外出差，好在我负责的区域为烟台、威海，离家近、差补高，或许这也是吸引我做这行的一个重要原因。实际上，做美容督导并不容易，首先要成为一个“全才”，就是不仅要学会公司所有产品的用法，并负责培训与公司合作的美容院美容师，而且还要协助美容院策划活动，为美容院多销售产品。

对美容院来说，圣诞节、元旦都是非常好的促销良机。去年整个11月份，我忙得头昏脑胀，为我负责的烟台、威海的数十家美容院都策划了不同形式的感恩回馈活动计划。月初在公司报好计划后，我便启程到烟台，一家接一家走访美容院。

临近年底，任务重时间紧，我偶尔也会放弃每周休息一天的 “福利”，连轴加班就是为多走访美容院。11月份，我既做活动策划又做新产品示范，每天大脑都不停歇，但只有做好这些，才能积累客户资源，产品才会热销，奖金才会多发，所以只好咬咬牙大声喊：“加油!”

2012年12月劳累

每天工作超12个小时

“12月，拼了!”月初做完培训时，我在笔记本上这样写道。众所周知，12月份是美容行业最看重的销售旺季，因为圣诞节、元旦等都在这期间。12月份，我主攻威海的美容院，由于美容院都会启动年底感恩回馈，所以每家我会待上5到6天。但凡美容院做活动时，客户知道我是厂家来的，一般都会要求我给她们做美容，这也是我工作上体力付出最多的一个月。