潇湘大地藏龙卧虎。“湘潭双雄”之一的步步高已从湘中一隅发展为全国大型连锁超市，年销售逾130亿元；家润多虽被海航招致麾下，依旧占据长株潭地区本土商超发展之列的显赫地位；而发源于湘西边陲的佳惠如今也以燎原之势，迅速扩张其市场版图，不仅如此还将“势力范围”拓展至四川、贵州、重庆。此外，同样源自湘西的优果、梅尼、永佳也都在各自的区域范围内，走出一条特色化经营的路子。

继湖北之后，“走百城访千超”系列报道走进湖南，和你一起解读湖南商超渠道当下的生存和发展状态。

湖南本土商超发展至今，涌现出一批成功连锁超市，如步步高、海航家润多，湘潭心连心，怀化佳惠、优果、张家界梅尼、湘西永佳等，它们在各自的市场迅速发展，占据当地市场及周边县级区域，少有跨区域发展的势态。如此下去，各区域连锁超市如同高墙耸立，势必难以得到大规模发展。近年来，不少本土连锁商超意识到这点，以本土市场作为大本营，向其他市县区域渗透发展，采用“围棋战略”全面扩大战果，跳跃式圈地，大规模布点开店，先占领一个市场，再逐步把这个市场做深做透。

现阶段，各大本土连锁商超已经在同外资超市的竞争中学会了重新定位，扬长避短。由于我国的国情和地域特色，造成很多国外的成功经验在我国都无法复制，因此只有靠本土连锁商超的自身探索，寻求企业自身发展。

那么，本土商超的未来发展方向到底在哪里？笔者认为，本土区域性连锁商超若要取得大规模发展，势必要加强提升管理能力，结合本土资源优势的同时注重特色经营，营造鲜明的经营特色和独特的品牌价值。

据统计，本土连锁商超目前平均拥有门店数量在10家左右，多数门店的营业面积在1000平方米以下，年营业额大多不足亿元，规模偏小。在供货上，本土连锁商超多选择区域代理商提供货品支持，造成这一现象的主要原因是门店数量较少，达不到厂家的大批量供货要求，只能寻求一、二级代理商提供货源上的支持，因此本土连锁商超难以在供货价格上取得优势。同时，在物流配送体系方面有待改进，目前湖南区域连锁超市中，少数自建物流配送中心，大部分仍承包给第三方物流企业，在调度和应急处理方面的能力相对欠缺，直接导致门店缺货、断货现象时有发生。在货源成本和物流效率双重压力下致使商品成本增加；在企业营运过程中所产生的各项经营费用和管理费用，也因门店数量过少难以摊薄，增加门店经营管理成本。不少连锁商超虽然不断增开新店，但这种扩张盲目性比较大，片面强调规模扩张，没有做好充分调研，导致经营失败的案例时有发生。