在京东、苏宁、淘宝等百亿级电商的领航下，垂直电商如何生存？自有品牌是一条被看好的路。而化妆品垂直电商乐蜂网的原创品牌“静佳”，在四年的时间里从零开始做到年收入4亿元的规模，这成为该模式的一个样板。

乐蜂网CEO王立成很直接地给出了做自有品牌的原因，“这很简单，化妆品卖第三方的标品不赚钱，做大自有品牌才是我们的核心资源。”

从乐蜂将自有品牌做得初具规模的案例来看，做自有品牌需要独到的资源和门道。

做自有品牌最初来自沈南鹏的建议

乐蜂网创始人李静回忆，最初决定要做自有品牌是2008年，当时她创立的东方风行刚拿到了一笔来自红杉资本的首轮融资，在之后的一次董事会上，红杉资本沈南鹏提出应该做自有品牌。

“其实这个品牌做得特别匆忙，沈南鹏当时说，电商就是商场，而商场卖别人的东西不挣钱，要挣钱就要做自有品牌。我知道商场买欧莱雅不挣钱，所以就开始决定做。”李静回忆。

在那场董事会上，李静最先想到可以做的产品，是精油，只因为“大街上人们都知道什么是洗面奶，而不知道什么是精油，所以市场很大。”

在那之后，李静开始向时尚界的编辑、其他企业的朋友取经，然后一点点开始做。第一拨产品的说明书甚至都是李静自己写的。

由此，乐蜂网的自有品牌“静佳JPlus”开始创建。而因为李静一直在做主持人、独立电视节目，这样的资源让其有了一批信赖自己的观众，达人品牌的概念得以走出第一步。

达人品牌的省钱路

李静自信地表示自己是买东西的高手，但因为资金问题，怎样才能发展壮大?静佳品牌开始了自己的达人品牌模式。

“先找一个最有名的明星，然后从他的粉丝喜欢什么开始做调查，再做开发，这样我们才节省了大量的广告费，也不会那么盲目。”李静说道。