余涛，他曾经一度身价百万，最多的时候在湖北小县城拥有数十家化妆品店面，但之后经营失误让他受到重挫亏损数百万元。午后的北京阳光柔和，但是他的故事却有着许多曲折与暴雨。他说这段失败已经有几年了，但是传统创业者所犯的错误他几乎都统统犯了，今天说出来也只是希望能够让更多人能有所思考。

以下为余涛自述：

起步：做什么都能赚钱

我是92年开始创业的。也不能叫创业，只能叫打工。那个时候因为家里穷，农村的孩子，早早的读完一个高一就跟着一个亲戚出来站做化妆品店，就是站柜台，差不多做了一两年，还是挣不到太多钱，所以，我决定自己出来开一个化妆品店。

当时开一个化妆品店的成本需要两三万，我没有那么大的本金，所以找亲戚借了点钱，然后去找了几个柜台，又到外面去赊销了一点货物，我的化妆品店就在湖北的小县城开张了。那个时候其实都没想什么商业模式管理团队这些，那个时候在乡镇县城根本就没有这样化妆品店，所以我很轻松的就积累了一笔资金，，每年收入一百万可能达不到，但是五，六十万是可以达到的。

这样陆续的我就做到了02年，那个时候当你做到赚了钱的时候，你就很自然的想要去赚更多钱，所以，我自己陆续的到02年开了三家店面的时候，我就决定开始拓展加盟店扩大自己的规模。

我的生意从这个时候开始有突破的，也是从这个时候开始走向一个错误的方向的。当时我的心态就是想要赚块钱。所以，当我自己的店的口碑做到很好的时候。我决心放开了去做加盟，而没有想着要去做直营店，所以我当时一口气就做了40多家加盟店，扩张速度非常快。

我的想法很简单：多开店就能多赚钱。然后我做的加盟模式也非常清晰，所有的加盟店都用我的门店招牌，然后，所有加盟店的货物都从我这里供货，我不要他们加盟费，我主要依靠跟他们供货而赚钱，我当时觉得这个模式一切看起来都没错。

在开始做加盟的第一年效果还是非常好的，我那年的销售额做到了1000多万，这个时候，我觉得自己已经做的不错了，所以，我又花精力去做了很多其他的事情。

我的兴趣点可以说十分的广泛，陆陆续续的我在经营着这些化妆品店的生意的时候，我又自己开了一个宽带公司，电脑维修公司，都是和化妆品项目一起做的，结果这让我分散了很大的精力，等到了07年我回过头再来看我的化妆品生意的时候，突然发现自己的这个生意没法再做下去了。

我去我的加盟店去看，我不由得大吃一惊，这些所谓的我的加盟店早就已经不再卖我所供的产品了，而且对我的供货也不再信任了，我的加盟店其实已经死了，只是我当时没有察觉，我从当时一年还能赚钱，到最后发现，我不但赚的钱没有了，而且早年自己开单店的数百万元现金都给赔上去了，我失败了。

反思：能犯的错误都犯了

那段时间，有一两个月，我没有出家门，也什么事情都没做，只是呆在家里面反思自己。我突然发觉，我把一个人在创业的过程之中能范的错误都犯了，我要是不失败都很难。

仔细的反思自己，自己的生意之所以从当初很红火的一年能赚100多万，到最终所有加盟店不再要我供货，我的所谓加盟形同虚设，我至少了犯了以下几个致命错误：