场下嘉宾提问二：

部分美容师(美容导师)薪水要求过高，各位老师建议是把薪水划成几块组成，想问下如何定底薪，如何定提成，如何给相应的任务?

黄统传：美容师工资的设置会跟来客数挂钩，一般会所都会把自己的客源分配给美容师来负责，而会员与美容师的感情最好。所以，在美容师的工资设置上面一般与来客数相关，当然也有一些基本工资。

千万不要把工资搞得太复杂，特别是有各种提升、有各种例外的工资制度等等，这些对于基层员工来说会表示怀疑的，他们担心工资会算错，也会找各种理由与财务核对，花时间又伤和气。所以说，在工资制度方面尽量越简单越好。

范丽君：我觉得薪资设立跟专业有关，我们专业是非常清晰的，不论专家们去到哪家店家，学到了哪些好的手法时，公司会召集所有专家来研究手法的可取性。如果说这种手法让客户感觉非常好的话，那么公司就会给予认可，并会把所有的专家都调回来，要求所有手法都要统一，当然，新员工也要学一样的手法，我们并没有给新员工压力，我们会要求老员工像带弟弟妹妹一样去带新员工。

当新员工刚进公司谈薪资的时候，我们会先说明级别，并会安排相应级别的员工与新员工“过招”，所以这个专业是非常清晰的。有很多新员工进到我们公司学到我们的专业以后，她们没有任何意见，因为专业学好了就不用再担心薪资问题了嘛。所以，专业一定要有标准。

另外，还有一种方式是定性和定量，定量就是数据指标，比如说要达到顾客多少?定性的话就是条条框框，如今天做到微笑了吗?对人是不是尊重?这人顺不顺眼?这种完全是凭感觉而定的。