面对老板，你最想说什么?大多数人应该都会发自内心呐喊：我要加薪!但是，薪酬不是“你想加，想加就能加的”，好多人鼓足勇气开口说出了加薪理由，却被老板轻描淡写的一句话给噎住了喉咙。

前程无忧论坛在近百名网友中展开调查，数据显示：7成网友都认为，最不靠谱的加薪理由是“别人都比我多”，其次是“再不加薪，我就跳槽”。就算你的内心真的是这样想的，但是也不能赤裸裸地如此表达。其实，值得老板投资的员工无非就是那些能出成绩的员工，无论怎样冠冕堂皇的理由，最终都要落实到“业绩”上来。世上没有必胜的加薪理由，但是途径都大致相同，当然，“潜规则”的情况不在我们讨论之列。

■Action 1 我是老员工，求加薪!

员工：“老板，我来公司这么多年了，年岁长了许多，薪资却不见涨……”

老板：“对不起，你是哪位啊?”

画外音：

员工：这么多年，我都对公司忠心耿耿，有好几次跳槽机会我都没去，安心在工作岗位上。难道公司以前做的什么员工忠诚度调查都只是纸上谈兵?都只是形象工程?这么多年，我不争不闹，给多少拿多少，要不是物价涨得快，加薪幅度远跑不过CPI指数，我还不好意思提涨薪。看来老板都是没有良心的，不能指望他们“良心发现”!就因为我是“老黄牛”就好欺负吗?承担了那么多工作任务，做了那么多项目，怎么老板你就从来看不到

老板：你给公司创造了多少利润?你的KPI绩效考核情况如何?公司难道没有加薪制度吗?每年不是都有工资普涨吗?只要你的成绩够优秀，自然能得到更高的涨薪幅度。说实话，我还真不知道你是谁。你是哪个部门的?你做了些什么事情?你的业绩如何?你参与了多少大项目?你提了多少有用的点子?你对跨部门合作有贡献吗?在公司服务了那么多年，我都还不认识你，请问你觉得你自己是成功的吗?眼下连讲求论资排辈的日企都没有“终身金饭碗”了。没有能力没有实力，对不起，再见，走的时候请带上门。

加薪锦囊：

“没有功劳还有苦劳”纯凑飧鼍涫骄椭道这话说出来会多么得没有底气!因为拿不出有质量的“功劳”，所以只能用数量堆积的“苦劳”来说话，自己都清楚如此的量变是产生不了质变的，反而有可能引起“变质”，还敢用这种没出息的加薪理由跟老板谈条件?不要以为老板心里没有一个算盘，在为了“维稳”的情势下，老板才会给有苦劳没功劳的员工加薪。若是把这个理由放上台面，恐怕老板会以一句“工作能力还需磨练”搪塞过去，甚至干脆以“工作效率太低”反过来让你心惊肉跳。

■Action 2 别人都比我多，求加薪!

员工：“为什么同一个部门我的工资是最低的?那个"谁谁谁"，干的活还没我多呢!”

老板：“因为你是你，他是他!”

画外音：

员工：其实，说出这个理由，我是经过仔细调查的，无论是横向比较还是纵向比较。如果一直被闷在鼓里倒也算了，偏偏无意间听到大家的谈论，方才知道自己的加薪幅度是全部门最小的，原来我闷头苦干，却没有换来应得的报酬。而按照行业平均水平来看，我更是还差一大截。

老板：加薪幅度都是随着绩效考评来的，我最烦的就是员工拿钱的时候到处去打听，交业绩的时候怎么就不打听打听别人的呢?作为老板，我就是以业绩为导向，我不是搞慈善事业，公司上下都搞平均主义。至于你问为什么人家拿的都比你多，因为我还没有看到你有哪些长处值得让我花钱对你做投资。如果你一定说你远远不止这个价，那我只能说，真的是我眼睛瞎了!

加薪锦囊：

每个行业里都会有高收入和低收入的差别，所以，决定薪资的高低的因素不仅仅在于行业，更在于人。薪水的高低其实是能力竞争的一种体现，但这种竞争是有层次的。以金字塔为例，最底层是体力竞争，简单说就是谁力气大，能多干，谁的薪资就高，体力劳动者一般都是体力竞争;如果大家体力一样的话就会进入到知识竞争的层面，谁的知识多，谁薪资高。如果大家的体力，知识都差不多，就会进入技能的竞争，谁的技能精专，谁薪资高。如果技能的水平也相等就是资源的竞争了，谁的资源多技能发挥的空间就更大。你可以看看自己，现在的工作是在拼体力、还是拼知识、还是拼技能、还是拼资源。所以，不要一直纠结于“为什么别人拿的都比我多”，有时间不如多研究研究，在综合能力的坐标轴上，你的坐标又在哪里?

有了业绩有了成果，还要学会展示，并不是说要很刻意地去邀功，而是尽量把握每一次汇报展示的机会，比如在会议上的发言，在邮件中的参与等等。