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徐小平:除了活命 企业发展还靠使命

2014.04.04 出处:i黑马 作者:未知 责任编辑:陈红

没有一个企业不想长大,没有一个企业不想走到前面去。但是什么因素决定了一个企业家能够走得更远,走到俞敏洪,走到纳斯达克,又是什么企业一开始增长迅速,市场需求很旺,客户反映很好,做着做着,就会陷入发展瓶颈,因素很多。

2014年3月28日~29日,火热的黑马运动会在京举行。3月28日下午,黑马思想运动会八大代表团进驻海淀八大高校进行项目路演,3月29日上午,黑马会8大行业分会春季论坛也在八大高校热烈举行,黑马会8大行业分会随之宣告成立。真格基金创始人徐小平来到教育培训行业分会春季论坛,进行了真诚的分享,以下是i黑马现场整理的干货:

我想跟大家分享创办公司,要有一个什么样的思维,我的题目叫做《企业的使命化生存》。

大家先看第一张图:这是黑马,非洲角马,到对面去寻找丰美的水草,寻找的是乐园,梦想的家园,这是长途跋涉,创业大概也是这么一种感觉吧。

下一个就是一个神马。从黑马到神马,也就是从一个初创型企业,(到)一高成长企业,到一个大型企业。毫无疑问,在座的没有一个创业者没有这个梦。但是如果你一下子很难成为一个神马,起码成为前面的土马。

没有一个企业不想长大,没有一个企业不想走到前面去。但是什么因素决定了一个企业家能够走得更远,走到俞敏洪,走到纳斯达克,又是什么企业一开始增长迅速,市场需求很旺,客户反映很好,做着做着,就会陷入发展瓶颈,因素很多。我想今天讲一个,企业要想做大,要想真正实现梦想,一个重要的因素,就是企业的使命化生存——找到并弘扬超越公司产品(服务)之上的意义。

新东方教托福,微软做操作系统,仅仅就事论事,就产品说产品,我们的产品比别人好,我们的产品比别人优惠,你做不到(它们的高度),你一定要有一种东西,捕捉时代精神,最终能够让整个一代人,你的消费者感到激动神往,感到一种道不尽说不白,但是有了你,生活、工作、学习更加美好了的那种东西,这就是企业的使命。

小公司更需要使命化生存。没有产品就不谈这个东西,你想做什么,我们的第一个问题是。但是我们一旦决定投你了,立刻就问,你想做多大,你想怎么把它做大?你怎么和那些虎视眈眈的对手,非洲大草原的雄狮、猎豹,跟他们去拼搏、对峙,这个问题的背后就一个词,你的使命是什么。如果没有使命,企业就只有活命,有现金流,能够养活人口,挺好,大量的公司就是这么做的。但是哪些东西导致一个品牌突然从一个角落的地方,不为人关注的地方,照亮全国,突然被人们知道,营销当然是个手段,但是你拼命地砸广告,眼前一亮就过去了,如果你不能在人们心灵里留下某种东西,击中某个东西的话,你的企业依然做不大。而这种东西就是使命。什么是人生的终极幸福,每一个被人接受的产品,每种被人认同的培训服务,背后都有一种人类(物质)需求之上更高的东西。

当你的企业有了使命意识,有了使命宣言,每个员工知道自己做事之上,(还有)更加崇高的东西,你的企业不仅为了生存、现金流,成长今年翻番,明年翻番,而是一种有了使命化的生存。只有使命化生存的公司才能走得远。动物也要吃喝,但是什么东西赋予人和动物的一种区别,企业作为个体生命来说,有没有使命是区别于初级的生存,还是一个更高生存的一个东西。

中国创业者缺乏直诉心灵的力量

我可以告诉大家,去年12月,我看到马佳佳的演讲后,立刻打电话到国内来,我说找到马佳佳,我要跟她见面。今年的第一顿晚饭,我是跟马佳佳一起吃的,当然,还有其他许多男生,还有很多女生。吃的时候,我当场就睡着了。但是我高度认同马佳佳做品牌、做宣传的能力,这是中国企业家最缺的东西,而往往又不觉得这是自己的一种悲催。马佳佳(我们)已经给她投资了。马佳佳说,只能给你比较少(股份)。她在转型中不知道自己要卖什么,(估值)已经一亿人民币了,她的力量在哪里?在于品牌的力量,在于唤醒市场的激情,期待的力量。那这种力量是我们中国的创业者,我们真的投了无数的企业他们最缺少的东西。

我大前天(3月25号)在黑马营徒步的时候,旁边走来一个人。我说你是谁,他说我是蔺德刚,是(性玩具电商)春水堂的老板,销售是八千万,今年可能是两个亿,但是居然没有人知道。我说那你悲催了,马佳佳地球人都知道,但是你春水堂已经做了这么多年,(你)是天津南开大学国际政治系毕业的。这么一个高材生做这件事,我认为他的勇气、开拓力量跟马佳佳有一拼,然而你见到他就知道了,他是一个传统的,埋头拉车的创业者。我就跟他说,那好,你的企业应不应该有一个马佳佳,干脆把他并购过来,马佳佳站在一个一亿销售团队之上的话,今年春水堂的销售就不是两个亿了,就是五个亿了,你是不是可以给她30%,实在不行50%,从一个点谈起。关键在于什么呢?一定要和市场营销的力量,企业宣传的力量,企业文化的力量,企业使命的力量结合,我不称之为互联网思维,而是超越产品,直诉心灵的力量。

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