做房产中介不到一个月，软件销售半年，之后就是裸辞、找工作、不顺心、裸辞，这是冯新大学毕业后的职场生涯，在不断跳槽的同时，他也迷失了自己的职场方向。

冯新来信：

我学的是工商管理专业，但2011年大学毕业后一直做销售行业的工作。

第一份工作是房产中介，做了不到一个月，也没啥业绩，就放弃了。然后两三个月后，我找到了一份软件销售的工作，类似于电话销售，同事几乎都是和我一样大小的同龄人，工作还挺开心的。

虽然刚开始工资不到3000，但我还是信心满满。不料过了一个月后，走的同事越来越多。不知道是因为我自己不够努力，还是市场状况不好，我的业绩一直没有起色。在杭州这个高消费的城市，我几乎连解决温饱都快成问题了。

终于在半年后支撑不住了，辞职了。然后又是陷入了裸辞-找工作-不顺心-裸辞模式。

我知道自己只是一个三本的大学毕业生，比不上名牌大学的好名声。四年的大学生活里，除了考到一个英语六级，看了一些专业书和非专业书，我不知道算不算虚度。而我学的又是文科中的万金油专业，大学同学中的许多都是考公务员的，而我觉得自己的性格不适合公务员那种环境，也就放弃了。

有时候辞职，还有一个因素。我的工资不高，父母总会说：“你看看别人家的孩子，学历还比你高呢，早就五六千乃至上万了。四年大学花了十多万，你对得起父母吗？”每当听到这样的话语时，我就觉得自己特没用，也没信心。

好多时候自己也开始怀疑上大学是不是个错误了，机会成本对我来说太大了。

我现在做的仍是类似电话销售的工作，靠业绩拿提成。我平时喜欢看经济学方面的书，也十分关注经济、政治新闻和BBC新闻。以前想着自己能够在几年内积累第一桶金，然后做一个自由职业的投资者。

很多时候这种挫败感让我觉得很累，有段时间还沉迷于彩票和游戏，想逃避现实中的一些压力。但我的内心也知道，逃避是无法解决问题的。我快26周岁了，在父母的压力下也要面临结婚的压力了。我是应该继续现在的工作，还是换个工作呢？真心期待顾问的解答!

张苏宁 事人资工作年限：30年管理经验、20年集团人力资源总监经验

回信：

我看了编辑部转来的你的信，感觉到了你的困惑和迷茫，有些想法和建议与你讨论。

其实，你目前面临的困惑是大部分刚刚参加工作的“90后”大学生所共有的。主要问题出在对自己的职业规划不太清晰、对自身的判断和分析不够、对就业环境了解不多等原因造成。

你毕业后一直从事与销售相关的工作，但从你的信中透出的信息是，你可能并不喜欢这个职业，你的性格可能也不一定适合。销售是一个每天面对无数“失败”的工作，需要坚韧的毅力和斗志，特别是要有不断战胜自己的勇气。

那么你首先面临的问题是如何选择适合自己的职业？

很多刚刚走出校门不久的朋友告诉我：“我不知道我应当找什么样的工作”;也有一些工作二三年的朋友频繁换工作，终还是“这山望着那山高”，哪个也都不能称心满意。那怎么选择适合自己的职业呢？我有一个方法，首先你自问三个问题：

一是“我喜欢做什么”。将你喜欢做的职业一个一个地写到一张A4纸上，至少写30个。我一直告诫年轻朋友，一定要从事自己喜欢的工作。只有做自己喜欢的事，才能全身心投入，才能从工作中获得乐趣，工作热情才能长久保持。

二是“我能做什么”。从你自身因素(如性格、学历、知识水平、从业资格等)分析，看你所具备的素质和自身条件是否符合前一个问题中你所列出的30个你喜欢做的职业。对于差距较大的，从上述列表中划去。

三是“我可以做什么”。这是从外部客观条件来分析，你可以从事的职业。这些条件包括：执业资格、行业发展趋势、行业竞争状况、就业竞争状况、行业限制等。分析后，将列表中你不可以做的职业项目划去。

最后，在列表中留下3-5个职业，就是你喜欢做、能够做，也可以做的工作。你可以沿着这个路径去求职应聘。

其次，如何选择公司。

这个问题很容易被忽视。很多求职者抱着“工作难找，有人要我就去”的心态。但如果一个公司不是你喜欢和适应的那种，你进去了会非常失落，也会很快辞职。我曾经对国企、外企和民企作过一个择业分析表(见附图)，供你参考。

最后我还想说，刚刚走向社会，的确会遇到很多以前没有遇到过的问题，有些甚至是想都没有想过的，这很正常。不要心急，不要自责，更不能自欺、自弃。正确认识自己，认准目标，坚定追求。