无论是生活还是工作，无论是家事还是国事，都存在着“圈子”文化。在美业中，我们的圈子文化又是怎样的恩？

比如：国与国之间，因为彼此的利益，往往会行成抱团取暖的现象，这就是“圈子”。因此“圈子”有这样几个特质：一、相互之间有彼此需要的利益关系;二、彼此之间相互认同，甚至相互欣赏；三、有相同的诉求，共同的竞争对手。人以群分物以类聚，是“圈子”的核心文化。行业有行业的社交圈子，美业也不例外。

消费者的圈子在哪里，美容院的生意就在那里。所以说，美容院的经营者要善于发现和挖掘客户的圈子，而不是把客户作为一个孤立的个体对待，要深层次的挖掘其圈子的消费潜力。如果没有在这方面做足文章，也许你的客户也会分分钟就流失，因为你不找客户的圈子，而竞争对手在千方百计的照这个圈子，所以，未来你就会陷入无客可做的境地!

美容院也是有圈子的，所以，作为代理商应该也要努力找不同的美容院圈子。一般情况下，每个区域都有一些老店大店，在他们周围，总围绕着一些中小型店面，以其马首是瞻。所以，当你打开一扇窗的的时候，就等于拓开一条阳光大道。所以说：经销商要做口碑，因为一个店的张力远远大于自身的影响力。

对经销商而言，这个圈子就更有意思。不同省份的经销商会形成一个圈子，而且这个圈子大家做的水平相当。如果你是厂家，只需要顺藤摸瓜，就可以在很短的时间遍地开花。往往会形成一荣俱荣一损俱损的格局，因为他们会经常互通有无。

“圈子”文化不是什么新鲜的事情，但是能否运用到极致就很难。在开发圈子的同时应该注意到一下几点：一，大咖与大咖之间是互有竞争的，往往是对立的;二、同一区域的商家，往往很难形成一个圈子，一般是几个圈子；三、一般情况下，这个圈子是跨区域的比较稳定，同区域圈子的稳定性相对比较薄弱。

不同的圈子，决定了不同的商业结果。

如果把圈子分为：金领、白领和蓝领的话，你自己的定位决定了圈子的定位。比如说：金领的圈子不会去蓝领的院店去消费，蓝领的圈子也很难融入金领的院店。除去消费能力以外，最关键的是：文化、习惯、性情等方方面面皆不是一个档次。

每个圈子都有他独特的气息，我们在挖掘“圈子”的时候会发现，有些圈子你找到了，但很难融入，更不用说你可以把他们吸引过来，这就需要你不断要修炼，直至修炼成传说中的“万人迷”。还有一点很重要，在找到圈子以后，一定要找到一个突破口，一如决堤之水，势必会一泻千里。

让我们来总结一下：

一、没有圈子，就没有竞争力;

二、生意靠做，圈子靠养;

三、圈子是一种文化的外延体现形式。

俗话说：秦桧也有三个朋友，孤立无援何以做成事?孤胆英雄只是一种传说，在当今信息时代，有无圈子，圈子大小都决定着你生活幸福指数，事业成败与否。

努力经营你的圈子，努力融入能融入的一切圈子，你想要一切都在周遭形形色色的圈子之中!

本文作者：宋晓飞 西安富国生物科技有限公司总经理，138美容人才网特约评论员
    详情点击： http://www.138job.com/shtml/SPcover/18306/82439.shtml