第三部分，女人的消费动机有三种：家庭、自尊、危机，在美容院的销售中，大家普遍把第三种盲目扩大，而忽略了第一种与第二种。在与顾客沟通的过程中，少了相应得体的话题。为了帮助大家理解，赵老师现场演练了“如何让顾客满足自尊心”方法之一的赞美法。赵老师不仅告诉的是话术，更会分析这话术背后的思路是什么。甚至非常通用、简单、让人意想不到的两个字甚至有这么大的魔力，就把顾客悄悄影响了。

第四部分，赵老师端出了两盘切好的柠檬，开始用语言引导让大家放松，她生动描绘着不同的画面并让你去想象。不一会儿，很多人开始感觉到口水增加了，牙齿很酸，到后来腮帮子也开始酸疼，大量地吞咽口水。这个过程其实就是一个催眠过程，也是赵老师影响大家潜意识的一个示范。在美容院的销售中，很多人没有抓住影响别人感受的点来谈。比如说：产品(项目)效果好，大家都会说。可好在哪里如何讲呢?这个思路就是你去影响对方的五感，把视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉调动起来。简单来说，就是“构图“。由于本章内容极为丰富，下一期9月5日广州的学习班将会单独开这个主题，重点阐述在美容院的具体运用方法。

学习班第一期的班长江艳华女士

临近活动结束前，138美业俱乐部人才沙龙学习班第一期的班长也闪亮登场，她就是来自江西赣州的美容师江艳华女士，她说会主动承担，希望以后能为我们班级活动、微信群内的引导讨论中贡献一份心力。

138送福利（红包和小红马），获得在场听众的一致好评

整个沙龙活动历时三个半小时，通过嘉宾与学员充分的互动、分享，让整场活动在愉悦的感受、欢乐的合影中圆满落幕。课后大家对课程内容与形式均给予了高度认可和评价，学员用一句话的反馈有：受益匪浅、非常特别的一场培训、真实的美容院销售场景再现、引导中富有启发性，开心的现场氛围……某些品牌培训师、市场经理还在观摩中看到课程的系统性、授课形式(甚至课件)给自己的诸多启发。大家一致感谢138能提供这么难得的学习机会，并询问9月5日下一期活动具体安排。急不可待再见的心情，可以理解啊！

活动结束后大伙一起来个大合照！

作为美容美发行业招聘第一网，138美容人才网积极倡导“2014美容人才年”，以搭建美业企业与人才交流的平台，致力于服务企业与人才为宗旨，关怀美业人才学习与成长!今年还有五期在广州与北京举办的相同主题系列沙龙活动，最近一期在8月21日的北京， 地址在邦定大楼学术厅（北京市海淀区复兴路48号邦定大楼四楼学术厅，玉泉路十字路口东南口），想要与138美容人才网、与赵美洪老师相约不见不散的话，记得联系138美容人才网策划中心陈先生 电话：13763385507，或者拨打北京分部电话：(010)8715-7876报名！