同时赵老师还为我们分析了美容院女性常见消费心理：

1、贪便宜。女性所希望的不是贪便宜而是觉得占了便宜，是要让她觉得她占了便宜而不一定是让她真占便宜。其实顾客要的是感觉，而不是实际的优惠。就比如美容院有6条优惠不应该是一次性介绍给顾客，而应该在恰当的时候说出适合的优惠，而在最后买单的时候再给予她其他的优惠，这样顾客就会感觉很有满足感，这就是不要让顾客期望值过高。

2、大人物。让他觉得她就是VIP、她就是大人物，她是被关注的，可能只是小小的一杯水一个合适的房间，都可以让她更满意。

3、猎奇心理。新项目、新产品的差异化推广是很适合的。

4、盲目的攀比心理。女性的攀比心理不单单是在男人更多的是在各种小的细节。

5、爱慕虚荣。这里的爱慕虚荣是个中性词是指顾客希望受关注的心理。

扫码得马，马年怎能少了这匹红马呢！

如何能抓住女性消费的最本质的一点是购买的动作，女性购买的三个动机：家庭、自尊、危机。抓住女性购买心理去深度挖掘，配合合适的赞美和推荐就可以很好的达成效果。而赞美这个在美业用的多，但真正懂的少的道理，也可以分为三个方面：一、赞美的哲学：真、小、实;二、当面的赞美不如背后的赞美;三、最适合赞美的一个词——“特别”。如果能结合以上3种方法的赞美必定能达到一个很好的效果。在大家热烈的互动，一起赞美、一起讨论、一起分享中，大家都受益良多。在互动中完美的达成了接受和确认的过程，让学员们在欢快的游戏中了解了如何赞美，如何能让赞美更有效果，从而达到购买的最终结果。

最后，崔希锋先生为我们分享了他的健康心理，为大家引出了催眠的概念。催眠并不是让你睡觉，其实是一种浅意识的对话。从而引出了我们的五感理论，并在这次为大家演示了五感中的嗅觉，利用浅催眠的方法很好的阐释了柠檬的酸性效果，同时希望大家关注在9月份的下期活动。

活动最后还举行了本期的活动的班长选举，有4位非常优秀的学员参加竞选，最后由热情的的赵美同学获选，还有位自荐的副班长小段同学。

138的人才活动怎么会少了红包呢?

最后，统计了本次活动最终获得筹码最多的是我们第4小组，以32100分赢得第一，获得138美容人才提供的感悟人生的明信片。在欢乐中学到了知识与技巧，课后大家均对138美容人才网及赵老师做出了高度评价，大家没想到能在完全不收费的活动里获取到这么多有用的知识，短短的3个小时大家都觉得意犹未尽，让我们共同期待9月再见！