美业当年最早拼的是价格、拼效果、拼产品、拼新奇。到今天的拼服务、拼项目、拼装修、拼模式。一个拼字了得!可以说，今天的行业已经进入一个“血拼”时代。

美业老板娘们红着眼睛盯着隔壁、对面、周围的竞争对手打出一个个促销活动。如果对手做得热火朝天自己就如坐针毡;对手如果黯然收场自己又担心下一个会不会是自己？

销售是一个结果为王的硬道理。一个地域，总有名列前茅行业前辈，但也总有异军突起的行业新秀。美业，是一个经常上演“神话”的营销领域。总有地方大店，一夜之间轰然倒塌;总有一不小心，一家店面已经悄悄的横扫了当地区域的美业资源，成为新的美业领袖。

如果说“店务运营”拼的是美业老店长期经营，稳扎稳打的战略打法。而“促销活动”就是美业新店奇兵突袭，直捣黄龙的战术打法。

今天我们谈谈行业里常用的“掠夺式销售”，它让很多新店快速站稳脚跟，插身当地美业前列，尽管老店们恨得牙痒痒，无奈人家也是合法经营，只怪自己反应无力。

一、低价掠夺销售。

当老店好不容易做个活动——“年卡只卖3800，再送产品1800”的主题促销，竞争对手推出“年卡只卖1800，再送产品1800”主题促销，同样的项目看价格，你好不容易集聚的顾客人气被他分了一杯羹，而他却省了很多前期推广的费用，一张海报，分走你的顾客。

二、礼品掠夺销售

老店活动：“消费项目2800，送你一台饮水机”。对手活动：“消费项目2600，送您一台电饭锅，再送一把电吹风，加一元再送体验装”。谁更优惠，顾客当然清楚。

三、数量掠夺销售

老店做出“1600元享受开背护理24次”，对手推出1500元享受开背护理36次”!用数量挤兑你的活动，即使顾客不去她哪里消费，你比别人贵已经进入顾客心里。

四、时间掠夺销售

老店精心策划准备在3.8节当天做一场防晒促销活动，没想刚到2月初，竞争对手的防晒活动已经推出。宛如剧本提前泄密，把你的气放个精光!提前一个月时间，把应季项目产品推出，是服装领域最常用的营销方式。如今在美业，也是如此。

五、项目掠夺销售

如果老店新上一个新项目做得不错，对手会研究你的价格、流程、效果，然后会迅速推出相似不同名的项目来拦截你的顾客。比你价格便宜、比你流程更细、比你仪器更高档，等等都是你的漏洞，也是你顾客想尝试的动机。有尝试，就有成交机会。

六、终端会掠夺销售

开一场会店里付出很大，无论人力、物力、财力都消耗不少。一般最担心的是你在筹划开会的时候，你的竞争对手在你之前也开一场相似的终端会，将你顾客的新鲜感直接剥离。还有的营销高手会选择在你成功的开启一场终端会后，借助你的剩余广告期、顾客兴奋期再追加一场终端会，把你吸引了眼球却没有成交的顾客再次促成。甚至，还会将你原有的老顾客吸引过来做个“重温旧梦”!这些，都是成本比你低，结果比你好的模式。

看到这里，你的“牙痒痒”了吧？没错，美业跟风复制的习惯一直存在，找你的漏洞、挖你的墙角很正常，毕竟人家没有违法!你可能会说：“这是恶性竞争!”没有办法，商业对这些销售模式没有限制。

——还有更狠的!

七、员工掠夺策略

微软的招聘广告：“你想穿着便装，喝着咖啡上班吗？请来微软。”结果，戴尔、IBM一波员工真跳槽到了微软。一家美容直营店开到了小区，招聘广告是：“我们的宿舍有空调彩电，我们的工作是早晚两班，我们的提升是总部统一培训。亲爱的美容师们，我们等你来!”既打了广告，又招聘了员工。顾客立刻明白，这是一家正规美容院而跃跃欲试。

其实，无论你的营销模式再好，顾客进店后没有相应的优质服务、有效项目、敬业员工，她们还会流失。只有苦练专业技能，加强客情关系，纵深店务管理才是大店经营的王道。问题是，如果你拥有良好的店务运营能力，犀利的营销活动能力，岂不成功更快？

所以，不必憎恨这些让你“牙痒痒”的掠夺销售，自古商场如战场，能者居上、防缺补漏、只有不停的竞争，行业才会更加成熟。

本文作者：康城纬  深圳本色时代集团教育总监、首席讲师  如果想了解作者详细信息，请点击：http://www.138job.com/shtml/SPcover/18408/92557.shtml