年底了，一大波要么跳槽，要么加薪的职场人蠢蠢欲动着。跳槽可以是一场说走就走的“旅行”，但加薪却不是你说想加就能加的，毕竟不是菜市场，可以随意跟老板谈价钱，不满意就可以去别处买。那么，要如何跟老板谈加薪呢?

在近百名网友中展开调查，数据显示：7成网友都认为，最不靠谱的加薪理由是“别人都比我多”，其次是“再不加薪，我就跳槽”。就算你的内心真的是这样想的，但是也不能赤裸裸地如此表达。

其实，值得老板投资的员工无非就是那些能出成绩的员工，无论怎样冠冕堂皇的理由，最终都要落实到“业绩”上来。世上没有必胜的加薪理由，但是途径都大致相同，当然，“潜规则”的情况不在我们讨论之列。

Action1 我是老员工，求加薪！

员工：“老板，我来公司这么多年了，年岁长了许多，薪资却不见涨……”

老板：“对不起，你是哪位啊?”

话外音：

员工：这么多年，我都对公司忠心耿耿，有好几次跳槽机会我都没去，安心在工作岗位上。这个忠诚度是很好的例子，而且，这么多年，我不争不闹，给多少拿多少！承担了那么多工作任务，做了那么多项目， 怎么老板你就从来看不到?！

老板：你给公司创造了多少利润?你的KPI绩效考核情况如何?公司难道没有加薪制度吗? 每年不是都有工资普涨吗?只要你的成绩够优秀，自然能得到更高的涨薪幅度。如果真的那么好，我咋还不认识你?

加薪锦囊：

“没有功劳还有苦劳”这句话在当今的职场已经不适用了，毕竟已经是KPI绩效考核的时代。所以，要加薪就需要摆出为公司做了多少“创收”的事实，用数据说话，至少要让老板知道，你是实实在在地在为公司干实事，也是为公司的发展添了砖加了瓦的。

Action2 别人都比我多，求加薪！

员工：“为什么同一个部门我的工资是最低的?那个‘谁谁谁’，干的活还没我多呢！”

老板：“因为你是你，他是他！”

话外音：

员工：其实，说出这个理由，我是经过仔细调查的，无论是横向比较还是纵向比较。如果一直被闷在鼓里倒也算了，偏偏无意间听到大家的谈论，方才知道自己的加薪幅度是全部门最小的，原来我闷头苦干，却没有换来应得的报酬。而按照行业平均水平来看，我更是还差一大截。

老板：加薪幅度都是随着绩效考评来的，我最烦的就是员工拿钱的时候到处去打听。至于，为什么你比别人少，你自己回家垫高枕头好好想想！枕头不够，我这有十块钱！

加薪锦囊：

每个行业里都会有高收入和低收入的差别，所以，决定薪资的高低的因素不仅仅在于行业，更在于人。薪水的高低其实是能力竞争的一种体现，而且能力也是分高低、层次、种类的。所以，不要一直纠结于“为什么别人拿的都比我多”，有时间不如多研究研究，在综合能力的坐标轴上，你的坐标又在哪里?

Action3　信不信我跳槽?求加薪！

员工：“老板，快到年底了，给涨点薪资吧。要不然我就只好另谋高就了。”

老板：“那……祝你有更好的前程！走好，不送。”

话外音：

员工：原来只是想拿跳槽当理由“威胁”一下老板，这下可好，直接裸辞了！苍天可见，这不是我的本意啊！我只是想涨点薪资而已！谁知道老板那么不近人情，不加薪就算了，连半句挽留的话都没有，其实背地里早就想我走了吧。

老板：首先，你并没有在你的职位上做到非你不可的地步，公司也并不会因为失去你而无法运营，你没有你以为的那么重要;其次，加薪不如意就要跳槽，也说明了你对公司的忠诚度有待考证，那么轻易就抛弃了公司，到底是谁没有人情味?最后，我最讨厌被人威胁。

加薪锦囊：

21世纪最贵的的确是人才，但最不缺的同样是人才，所以，不管是谁，以跳槽“威胁”加薪都是不可取的，除非你真的是无可替代的员工，在这个岗位上拥有独门绝技！不然，下场真的不会太好看。而且，即使是要这样做，也不能这么赤裸裸地表述出来，可以委婉一点。