深圳本色时代集团教育总监、首席讲师 康城纬先生

战场和商场，都是运筹帷幄、策划算计的一种赌博游戏。战争博弈的是阵地与人命。商界博弈的是市场与资金。商场和战场有很多的相似，包括很多通用的专业术语：比如说登陆、拦截、伏击、抢占等等。中国兵家流传的《三十六计》现在的商场人士还在拜读。

美国西点军校，培养出出三位总统(艾森豪威尔等)，几千名将军(巴顿、麦克阿瑟等)，几万名企业家。由此看出，娴熟于战场的人才在商界也是叱咤风云!

其实商场、战场最主要一条就是执行力!上下同欲，这是战争商界共同黄金法则。

今天的美业，推崇霸气、推崇狼性、推崇匪性!大家都认为，只有匪性狼道十足的团队才会在市场生存，才会给企业带来利润。可是有没想过，当草原上全是狼群的时候，当食物越来越匮乏的时候，狼群之间会不会出现火拼或者散伙？那么，就是更团结强大的狼群占据资源，哪些乌合之众的狼群将被打败淘汰。

我不是很赞同团队的的匪性发展，匪性更适合小型团队初期市场的生存之计。是游击队，单兵作战突出的小范围战争。当团队初具规模时就要逐步完善规则，要成为正规军队。管理几百土匪，当然容易。管理几千土匪，没有纪律约束，那就有风险了。

匪性，是土匪般的生冷霸道、桀骜不驯。团队前期当然可以省略规则，团队太大，就必须要建立规范、建立标准，以执行力为核心。曾有人说过，一个员工个性彰显的团队，是很危险的。《亮剑》里李云龙的匪气很重，但他有两点是一般土匪没有的：一个是服从，只要老校长老首长发飙，他立马规规矩矩，他明白自己是军人。还有一个是尊重文化，比如赵刚就是李的完美搭档，大多时候都是李云龙说了算，但他跑偏时，赵刚能把他拉回来，这就是军队和土匪的不同。

历史上，有两支军队都有了自己的军魂。巧合的是都是以他们的统帅命名。一支是岳飞的岳家军，一支是戚继光的戚家军。都是令对手闻风丧胆，不战而逃的优秀军队!抗美援朝时，志愿军的军魂彻底的摧毁了美帝的自大。尽管志愿军损失比美国更惨，但是美国真的是不愿意和中国死磕了。

军魂是什么？是一个团队整体的意志，共同的价值观，共同的信念。知道有所为有所不为。其实匪性和军魂都可以称为文化。就是一个族群共同认可的整体素质与人生观以及世界观共立。

打造美业团队，首先是游击战式的随时出击，在夹缝里生存。再然后是土匪式的掠夺，以战养战的拿破仑理论。这个时期，那些攻击性很强，个人能力突出的匪性员工非常适用。当团队到了中型企业的时候，就需要分工和协调，这时候那些霸气侧漏的员工就需要到一线去打仗，放到家里的话，这些桀骜不驯的家伙不把你的内务搞的乌烟瘴气是不会收手的。

比如大型企业以岗位职责为重，完成本职工作比帮助别人更重要。而小型企业以协调合作为主，没有固定岗位，复合型人才是最好用。这也是杂牌军和和正规军最大的区别。

杂牌军一般是干不过正规军的。正规军有军魂，装备是其次，主要是配合能力强。比如攻击者只负责攻击，防御者只管防御。当临敌时，攻击者搏命攻击，不管防守，当然将杀伤力发挥最大。防御者即使盾牌破裂，也会用自己的身体保护攻击者。如此过命的友谊是战场上练出来的。

美业推崇匪性，把销售当成一种必须达到的目标，甚至有时为了结果不择手段!一个团队如此，并不可怕，一个行业如此，就恐怖了。这几年美业营销几乎全是促销、打折、签约、承诺。美容师被洗脑洗的眼珠子放光，磨刀霍霍向顾客。特别是顾客进店，如同进了“狼窝”!

既然推崇匪性，那么必然就疏忽于细节。赤裸裸的营销策略，让消费者绕道而行，甚至和你绝交!这不光是顾客，店家和代理商之间，代理商和厂家之间，销售陷阱比比皆是。而且凡是攻击性很强的人，都不太合群，这样的人在公司里，新员工被赶跑了。

我认识一位做美业大项目的白总，他在入行初期就很关注自己的口碑。我去过他下面的几家合作店，几乎每位老板对他都是赞不绝口。先不说做事，做人方面白总已经心怀天下!

军魂是什么？是一支军队最高的精神荣誉!是一个团队都认可的共同信仰，美业高层培训师就是协助老板打造这样的团队的。当年的华昕公司，谁敢说其公司不好，美导当场翻脸!整个团队提到公司是一脸的骄傲。团队的协作精神与执行力令人叹服!

说到底，军魂在企业这样的团队中就是文化!这个文化，是老板的格局，是创始人深信的荣耀!谁做到了，谁就是公司的功臣!如果小型团队要效益，那么大型团队要的就是气势!这也是军魂!

别让匪性充斥你的团队。桀骜的人会带来一定的业绩，但也可能伤害到你的团队。企业大了之后，不是个人明星支撑你的企业。而是一支军队效力于你的麾下，并且不断融入新鲜血液，转化和同化他们。

一个一线的战士，可以血性、可以骄傲、也可以富有激情。但是作为高管层，更应该大气雍容，自信包容!一个成功的企业，一定是有自己的军魂，自己的核心文化，并且能不断传承。