春节过后，大量企业开始了新一轮的招聘计划，一是人才储备，二是补空缺。虽然是“金三银四”，求职者数量比任何时候都多，但此时招人也并不容易：求职者要么嫌薪资太低，就是嫌加班多、休假少……

案例：某化妆品公司的HR丹妮最近比较烦，本来公司计划在春节后推一款新产品，研发已经结束，现在就是设计外形、包装的时候，公司的设计师却突然走了两个，设计部门一看不对立马下了招聘急单。丹妮接到单子的时候，心想年初跳槽的人多，应该不会太难找到有经验的设计师。她发布招聘广告后，是收到不少简历，但面试了几天之后，才发现“金三银四”招人其实不容易!

有些应聘者是骑马找驴的，从春节前就开始观望，他们并不着急。有些应聘者则是直接表示薪资太低了，他们说试用期就给这么点工资，这也太低了一点了吧……反正就是各种嫌弃。半个月快过去了，还没招到人，设计部一再催促，人资部也在加紧面试的安排，但还是没找到合适的。

分析：从应聘者的角度上来说，要求高工资是很正常的，这本身就无可厚非，毕竟金钱是人们衡量一份工作价值的首要因素。但是作为HR，还必须考虑到其他的一些因素，就拿高工资为例，应聘者都想要高薪，而HR则要考虑整个行业的工资标准，以及这个岗位的价值。这是最关键的，也是一个HR在面对求应聘者的薪资要求时的底线。

在遇到应聘者要求高薪资，或者嫌公司开的薪资太低时，HR该怎么办呢?

会提出超过市场价的人，通常是刚出来工作的，他们并不了解行情，也不知道自己值多少钱，也有些毕业生认为自己是高学历就应该拿高薪……虽然HR知道这些想法都是错误，但当听到应聘者的期望薪资超过该岗位的最高预算时，HR绝对不可以第一时间就否掉应聘者的要求，更不可以在言辞上责怪应聘者异想天开等等。

面对这种情况，最好的办法就是让应聘者知难而退，HR可以委婉地让应聘者“知高而降”：

1. 让应聘者明白自己值不了那么多：问一些“有深度”的专业性问题，侧面让应聘者清楚以他的技能及经验，进公司其实有难度;

2. 让应聘者明白这是一个重能力不重学历的时代：说一些公司员工的情况，比如学历较低、但经验丰富的老员工拿的工资比高学历但刚毕业的员工高不少，让他明白凭一张文凭打天下的时代已经过去了;

3. 让应聘者清楚行业的工资标准：介绍一些行业的整体情况，如发展、薪资待遇等;

4. 告诉应聘者除了基本工资外，公司员工享有的其他福利：比如培训机会、社会保险、住房补贴、食宿补贴、交通补贴、节假日福利等等;

总之，要让应聘者明白他的薪资要求是不实际的，更要让他明白不仅在这里不适合，在其他地方也不实际。