下面一个话题，我觉得有三个“不依赖”。

不依赖政府，但希望有好的创业环境

第一，不依赖政府。请大家(创业)千万不要对政府抱有太大的希望，政府之所以存在是为了维护一个安定的社会环境，是为了让全体人民能够在相对安定的环境当中安居乐业的生活。

像大众创业、万众创新，为什么说不依赖政府呢？因为如果我们经营是合法的，如果我们经营的事情确实对社会有好处，你自己做，政府也不会干预你，你做得好了，政府给点奖励也是应该的，如果再好了，有了收入，政府收点你的税也是应该的。

我们希望企业所得税能不能再下降一点，政府又不差那几个钱对不对？再比如说现在五险一金那么高，每年还涨10%，政策不合理。政府要做的事情，是把优良的环境还给每一个企业和每一个创业者，让他们开心地在这儿干活，失败了还继续愿意干，因为他知道我们有着一个好政府在背后，这就是政府应该做的。

成都是我一直比较喜欢的地方，环境非常宽松，在内地居然成了中国数一数二的创新城市，这就是成都的成功，但是还要更加的成功。

不依赖银行，不妨找找投资人

第二，千万不要依赖银行。中国银行乃至世界银行，只关注富人不关注穷人。新东方上市之前，哪个银行都没有找过我。上市之后，全世界的四大银行、中国的四大银行天天来找我。他们找我说你贷款吗，我说你看我账上多少钱，他说钱越多我越想贷给你。

你穷，就要找到越愿意跟你在一起的人。就跟家庭一样，你找的女人一定是越穷越愿意跟你一起过的人才行。如果有钱就跟你过，没钱就离婚了，这样的女人别早。银行就是这样的女人。

找谁呢？我们这样的人。为什么呢？不找银行找投资机构，为什么？我们一旦把钱给你，我们就跟你生死与共，你快死的时候我们都要想办法救你，因为不救你这个投资的钱就没有了。我们第一个投资的公司，开始要死了，我们想办法把他救活了，又给了他200万，现在这个公司市值已经6个亿了。

所以，请记住，你找的人就是相信你能力的人，这次你失败了，商业模式做没了，还愿意支持你的人。

不依赖关系，紧盯终极客户

第三，不依赖关系。大家老听说政府官员因为贪污腐败，被抓进去，每一个被抓进去的官员背后往往有两到三个商人进去，就是官商勾结。

我做新东方，求不到政府官员，因为我不能求政府官员把学生划拨给我。新东方从开始做到今天，我几乎从来没有做过B2B的生意，也就是新东方对学校。我为什么不做，因为我做完了一定会出问题，比如说我给某个校长说你把你的学生送到新东方来学习，你校长下一个命令，弄200个学生，我收个500万，我收了以后给你多少钱？这样B2B的生意靠关系，是不牢靠的。

任何一个项目，紧追的应该是终极客户。新东方从13个学生起到现在每年接近350万的学员，每年都在以10%的学员人数增加，我盯的就是终极客户。我不管别的，我打的是品牌，我打的是质量，我打的是对客户的终极服务，不靠关系。

做坚持理想顺便赚钱的创业者，最后讲三个要素。

第一，要想办法突破自己。我们人是有很多短板的，比如说爱面子，失败了就不愿意再爬起来。如果不突破自己，说得直截了当一点，不死皮赖脸的话，很多事情是做不起的。

脸皮一嫩，就不敢去冒险，面对失败的时候，觉得算了吧。我不是这样的人，不管遇到什么失败，一定要想办法再起来。我之所以有今天这个地位，是因为我高考第一年、第二年没考上，第三年考到了北大。马云比我还要惨一点，考了三年，最后进了杭州师范的专科。

第二，要拥抱变化、引领变化，但是也不能随便变。现在移动互联网+时代无数商业模式，两年以前开始到现在，无数的人在说要颠覆新东方，其中有一半公司已经把自己给颠覆掉了，我还在这儿!

拥抱改变不是随便改变，而是看准了方向，勇往直前去引领这个时代。如果随便变的话，就变成了墙头草迎风倒。现在无数的商业模式做“去中间化”，把医生和病人对接，把医院去掉，学生和老师对接，把学校去掉，这个想法是好的，但是不是最终就能够成立，是需要认真去思考的。拥抱变化，意味着看准了方向再拥抱变化。

第三，希望大家能够坚持理想。这个世界上只有真正热爱这个事情，并且矢志不渝的人才能真正把这件事情做好。否则，你想变成一个伟大的人是一点希望都没有的。

马化腾坚持着把人与人没有条件地连接起来，马云坚持着让天下没有难做的生意，俞敏洪坚持着教育必然改变一个人的人生，到现在为止，这些人基本上没有做别的，所有中间产生的东西都是围绕这些理想进行的。

所以请记住了，只有理想能引领你的人生和事业走得更远更高，而不是投机取巧。希望我们所有创业者，都是坚持理想顺便赚钱的人。