作者：美丽加互联网有限公司业务经理 李舜霖先生

当下自媒体营销越来越火爆，美业也越来越多的公司、个人认识到自媒体营销的重要性，然而美业从业者并不知道如何玩转微信、微博等自媒体，今天跟大家分享一下自媒体营销的一些心得。

客观来说自媒体的进入门槛很低，只要你申请注册就ok了。它就像电视里面那么多供你选择的电视台，电视节目，为什么大多数人喜欢看的就是芒果台。原因很简单，芒果台生产了很多大家比较喜欢的节目，如快乐大本营，天天向上等。同样的，粉丝为什么要关注你，为什么要加你微信呢？

一、定位

无论一个产品，一个人，一个公司，定位都极其重要。定位可以指导我们接下来努力的方向和需要做的工作程序，所以定位是带有指导性的作用。

定位不同，你的受众也会不同，你所需要去研究的用户习惯，用户特性，用户需求等等都会截然不同。换句浅显的话，叫做玩的就是差异化。我不屑和你们雷同，哥玩的就是创新，但有一点要注意：微创新，也叫创新;整合也叫创新！

美业玩自媒体一样需要有清晰的定位，你是面向美容院还是美甲店，面向的是顾客还是店里员工，是高端顾客还是中低端顾客，是主打祛斑还是抗衰？

二、种子粉丝

万事开头难, 对于一款产品，或一个自媒体，第一批种子的用户都是极其重要的，无论是用来证明定位的正确性，还是用来完善产品或媒体的走向都至关重要。

那如何获取第一批种子用户呢？我的做法一般都是，先定位准与产品相匹配的目标用户，想方设法找到他们，让他们体验产品并提出完善意见。可以从周边的朋友圈，人际关系开展！

举例：早期新浪微博，高价请大V新浪博客发展初期通过媒体关系拉拢到了大批意见领袖、知名人士尤其是娱乐圈明星开通博客撰写博文，甚至开出高价稿酬。而这一幕在微博时代又重演了。新浪很好的利用了明星效应，意见领袖！

虎嗅：传媒圈内积累种子用户。虎嗅最开始创办时与现在有所不同，每天只发布一篇精品文章(附带少量其他文章)，并精简关键信息，条目化发布到微博上。一开始虎嗅的用户为受邀前来的媒体圈人士，在内容受到好评和转发之后，虎嗅逐步积累了第一批读者和作者投稿。

三、魅力人格

在某些特定的热点或新闻爆点时，及时表明本媒体的观点和看法，这样就可以引导一些具有同样看法或共同价值观的粉丝受众！

例如新闻里经常报道的美容院“坑害”消费者，到底是美容院有问题，还是消费者有问题，美容院该如何避免被“讹诈”，消费者要怎么避开“陷阱”？

四、重大热点不掉队，小型热点常引导

在一些大的热点下，咱们或许不能成为制造者，引导者，但是没关系，我们要保持不掉队，共同炒热这个事件，让热点更热，至少要让我自己的受众是从我这里看到的这个热点。小型的热点，我们要成为制造者，引导者，这样慢慢扩散，慢慢积累，才能更加强壮自己的体格！

五、内容取胜

什么是自媒体？首先单从名称上看你会发现自媒体，重点其实是媒体。

传统的媒体，有电视媒体，广播媒体，网站媒体，还有报纸媒体，我们称为纸媒。一期报纸上面有那么多内容，你觉得都是一个作者或者几个投稿人来完成的吗？显然不是！会分成每个版块，如娱乐版块，新闻版块，体育版块，分类信息版块等等！每个版块都是会有特定或不特定的供稿人，或专栏作家的来完成的！经过后期的审核，排版，优化，定稿等最终完成的。那么这些纸媒提供的到底是什么，很简单，它提供的就是一个拥有广泛受众群体的一个平台。内容越精彩，受众越多，发行量越大，媒体赚的钱越多。

回归到自媒体，我们是一样的，我们不生产内容，我们仅仅是内容的搬运工。我们的内容都是由热心的网友提供的，我们就是搭建一个平台，让有同样需求的，有同样痛点的，有同样乐趣的人，找到自己喜欢的内容，并转发分享出去。和纸媒一样的，你的内容越精彩，受众越多，也就是粉丝量越多，你的粉丝量越多，你内容所扩散的纬度越广，传播的人群会更多，就好像滚雪球一样，越滚越大，越滚越大！

六、自媒体的运营是个长期积累的活

一个产品一个自媒体，或者说是个孩子，其实都是一点一滴，慢慢成长和积累起来的，小树苗不会一天变成参天大树，一个小婴儿，不会一天变成个大小伙子，自媒体也是一样！需要慢慢的粉丝积累，粉丝喜好的分析，和同类媒体的竞争，不断进行规划调整，找对方向，努力坚持下去，最终会脱颖而出！

好了，简单和大家分享下，下次再和大家去分享品牌商，公司等如何更好的去运营自媒体。敬请期待：）