每到年底，很多人就蠢蠢欲动，想去找老板谈谈加薪，可是在鼓起勇气之前，要讲究策略和战术，不要莾莾撞撞的直接去敲老板的门。

谈加薪，一定要有技巧!并且要看自己是不是够条件去谈判了，且看看别人成功加薪的共同点：

1. 配合度高

不论是老板或主管，都喜欢任劳任怨、高度配合的员工，就是大家爱嘲笑的傻子!可是这种人就是能用、好用、耐用，物超所值!

2. 数字漂亮

不要再说“没有功劳，也有苦劳”这种蠢话了，就是要做出功劳，而且能数字化。当你开始有数字观念后，工作方式会跟着改变，不会瞎忙，目标更明确。

3. 谦冲有礼

爱炫耀最讨人厌，大家第一个想打的就是这种人!所以当你的表现愈优秀，腰要弯得愈低。谦虚不得罪人，会在必要关头时救你一命。

4. 独门绝活

在公司里，你一定要有拿手项目是别人取代不了的，比如客户人脉、厂商关系、外界口碑、超强技术……这是你的靠山。

5. 布局一年

加薪不是今天谈今天就能成，除非你一年前开始布局。在这一年，请务必卧薪尝胆，任重道远，坚忍卓绝的一步一步迈向加薪的终点。

所以，谈加薪时，跟老板这么说就对了!

1. 拿出你的绩效报表

这份报表的重点，请放在和去年同期做比较的成长率。

2. 秀出业界的薪资行情

依照规定，你不可以打探公司其他同仁的薪资，当然是提出其他公司的薪资行情。相信我，老板一定会有兴趣，他们也都想知道别人的行情!

3. 让老板知道有人在高薪挖你

这点非常管用!但是建议你不必说出是那家公司在挖你，免得你老板有认识，一通电话摆平，弄得你两头空。

4. 明确提出加薪金额

想加薪多少请要有上限与下限，不能任由老板开价或杀价。一般而言，可以依照行情上下10~20%提出。

下面是谈加薪时，千万不要和老板说的理由：

1. 我很认真

怪的是，很多人都是这么向老板开场的。老板付薪水，就是要员工认真尽职，这是本份!已经说好做这些工作付这样薪水，为什么老板要多付?

2. 我已经两年没调薪

在这个时代，年资早和加薪脱勾，两码子事!如果工作内容没改变，绩效表现没有成长，做三年、做十年都是一样!反而是要谨防做太老了会被替代。

3. 别人薪水比我多

公司一般都是要求薪资保密，你怎么会知道别人薪水?不管用了什么方法或管道，就是犯大忌!老板不会跟你说明为什么别人薪水比较高，这永远是一个谜。

4. 我要负担家计

谁不负担家计?连老板都要养家!父母要请外佣、孩子要补习、车子吃油很凶……这些都不是老板家的事，也不是公司里的事，他不必管!

5. 我住很远

有人会跟老板算通勤时间和交通费，这对老板来说是很奇怪的逻辑，他可能会回过头来反问：“是你要住近一点，或是公司搬到你家隔壁?”

6. 不加薪就离职

这是威胁!老板都是硬颈一族，吃软不吃硬，你的挑衅会逼得他出手，立马批了辞呈让你弄假成真，结果你不是没加薪而已，还闹成失业在家吃自己。

谈加薪时，老板可能提出的折衷办法

这时候，你一定要能接受两种状况，才能让谈加薪这件事有个圆满结局。

1. 接受阶梯式的加薪：做到什么目标，拿什么薪水或奖金。

2. 接受津贴或奖金：薪资标准是公司制度，不容易为你一个人调薪，但是津贴或奖金却可以个别安排。

最后，当老板拒绝加薪时，还真是尴尬啊!羞辱啊!不过不加薪有种种原因，而这些原因可能没有一条和你相关，不代表老板不欣赏你、不肯定你、不重用你。收拾起挫折的心情，继续工作吧!如果仍然不满意薪资，就向外求一个好买家啰~