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求职者必知:HR的面试谈薪套路

2016.06.07 出处:138中国美容人才网 作者:未央 责任编辑:梁瑞梅

薪资是面试的重要话题之一,也是HR给求职者挖的一个坑,如何安全跳过这个“坑”呢?咱先了解HR的谈薪套路,再一一破解!


薪资是面试的重要话题之一,也是HR给求职者挖的一个坑,如何安全跳过这个“坑”呢?咱先了解HR的谈薪套路,再一一破解!

典型问题一:在我们公司工作,你希望得到什么样的薪金待遇?

回答思路:工资并不是我决定是否加盟的唯一因素,如果您一定要我回答,那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验,我希望自己的工资不低于年薪XX万元。

典型问题二:你觉得自己每年加薪的幅度是多少?

回答思路:我想,自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况,但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。

典型问题三:你愿意降低自己的薪水标准吗?

回答思路:我对这个职位非常感兴趣,所以我可以考虑降低自己的薪金标准,但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作,如果我出色地完成了自己的任务,您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢?

典型问题四:从现在开始的三年内,你的薪金目标是什么?

回答思路:我相信通过一段时间的实践,自己将成为这个行业中的佼佼者,我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。

典型问题五:你认为我们给你提供的薪水如何?

回答思路:您给出的这个数字和我的期望值很接近,但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制,我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇?

面试的时候,求职者还要注意以下几点:

第一,不要主动提及薪资

如果在面试结束前,面试官没有明确表示录用你,那你就不要主动提及薪资,因为有些面试官不喜欢主动谈论薪水的人,他们认为这样的求职者只看重薪酬,而不在意工作、平台、发展等。

那如果面试官已经表示录用,但一直没有谈及薪水呢?那求职者就可以问了,但也不要太直接,可以这样说:能说一下公司的绩效考核/晋升体系吗?选择一些侧面,但与薪酬有关的问题,让面试官告诉你。

第二,谈薪前了解员工福利

有些公司员工福利非常好,但薪资水平一般,有些公司则是薪资比较高,但基本上没有其他福利。所以在谈薪前,求职者可以尝试通过各种办法去了解员工福利如何。如果福利很好,比如有交通补贴、食宿补助、话费补助等各种补贴,而且过节费、年终奖等额外“收入”丰厚,那可以考虑稍微降低薪资。

第三,为自己设置薪资底线

在面试谈薪过程中,有些公司会刻意压价,就是想看看求职者的底线在哪,以减少人力成本。如果求职者没有为自己设置底线,那你就吃亏了!

怎么设置薪资底线呢?这个底线基于市场水平和个人能力考虑:如果个人能力突出,优势明显,那这个底线可以稍微高于这一岗位的市场水平;如果个人能力一般,优势也不太明显,可以在市场水平的上下浮动,或与市场水平持平;如果自认水平比较差,但有很大的进步空间,那可以低于市场水平,入职后通过努力再加薪。当然,如果觉得这个机会很好,看重学习机会,那这个底线也可以稍微低一些,看个人承受能力了。

第四,谈薪懂得适可而止

逛楼市买房时,你先报出自己的价格。,也许对方会讨价,你便可还价,一来二往,差不多敲定价格。面试也是如此,讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈,你就可以收手了。如果已经没有回旋余地,你还死咬不放,咄咄逼人,没准谈判就告吹了。”

第五,要抽离主观情绪

薪资是公司根据行业岗位市场水平、本公司具体情况等方面来衡量的,因此在谈判的过程中求职者要抽离主观情绪,更不要想当然地认为公司必须对你的生活负责,把自身技能换算为客观数据,摆出事实即可。

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