做招聘的时候，经常碰到对是否要接受offer犹豫不决的候选人，HR这个时候就需要加把火。所以，HR要怎么说服候选人签约加盟企业呢？

1、用机会诱惑

一般而言，候选人会跳槽的原因之一可能是在老东家看不到未来，或者说到了发展天花板，才会在外部寻求机会。这种情况，HR可以告诉候选人，你家企业员工有很多机会，不论是个人的，还是团队的：每个员工都能负责多项事务，并能管理多项业务职能，能学习多样性的业务。

这意味着，在和一目标候选人交谈时，需要给他/她描绘出公司未来的愿景(一个在未来可以让他/她运营的公司!)，或者谈谈他/她有可能喜欢使用哪些其他技能(比如一个营销人员也可以做技术支持工作，或是一个工程人员在设计方面也有许多经验窍门)。

2、用事业诱惑

每个人都希望自己能成就一番事业，而不仅仅是打工，尤其是加盟初创公司的人(如果你是初创公司的HR，那就更容易用这个说服候选人了)。

HR可以多跟候选人聊一聊企业正在进行的项目，正在着手解决的问题，只要能激起他们的兴趣，并让他/她看到希望，那么他们就有可能加入你家公司。

3、用团队诱惑

上班族的绝大部分时间都是在办公室内度过的，如果让应聘者了解和他/她一起工作的人都是一些充满智慧和乐趣的人，效果一定与众不同。当然，出色的团队在许多类型的企业中都能找到，所以，HR的在面试阶段就把团队特色展示给候选人。

除了正式的面试以外，HR也可以和候选人出去喝一杯，或一起吃个晚饭，喝个咖啡。这样在一种更轻松的环境下，可以更多的了解彼此，确定他们有机会可以和团队中不同的成员都见见面。

4、用老板诱惑

因老板加盟，因领导离职的情况不少，这也是很多优秀候选人的担心之一，万一跟错了老板怎么办？所以，HR可以想办法不着痕迹地告诉候选人自家老板有多么好，其未来上司有多么和蔼。当然，人也可能怀疑你是自卖自夸的黄婆。

因此，对于特别想招揽进来的候选人，HR可以让老板跟他们聊聊天，直面接触比侧面告知的效果更好。当然，这个方法仅限于于你家老板真的很好，而不是那种反而会吓跑候选人的。

5、用薪酬诱惑

千错万错，高薪总不会错!虽然很多候选人口上说自己不是为了钱才换工作的，但其内心都希望薪资再上一层，毕竟没人会嫌工资高。

不过，千万不要让候选人感觉这高薪来得太容易了，不然就不值得珍惜了。在薪资谈判的时候，HR可以稍微犹豫一下，然后告诉对方，公司能给这个岗位的最高薪资(低于候选人的期望值)，再转话锋，说自己可以跟上面争取一下。

6、用权利诱惑

权钱，都是好东西，估计不会有人主动拒绝送上门的吧？(当然是合法的)HR可以告知其加盟企业后，能获得哪些权限和支持，尤其是老东家和其他企业没有的权限更好明明白白地说清楚。

总之，在遇到候选人犹豫不决时，HR需要：

1、在遇到状况时，要保持好心态，要站在候选人的角度帮他分析利弊。

2、要真正找到候选人变脸的“冰点”，即找出问题的出发点，发现真相。

3、运用一些管理工具，给出合理建议，但不要生搬硬套理论，而是逐步引导，发现问题，让候选人自己得出答案。

4、多运用“事实”描述的方法。事实胜于说教，让候选人感同身受。

5、借助其他的力量，解决候选人疑虑。

当然，你费尽心思说服候选人后，结果也许不那么如人意，也不必太过失望，因为选择是双向的。

你也可以这样安慰自己：万一下一个更好呢？