作为苦逼的HR小兵,每天打电话邀约面试都说来,结果一个也没来,有的干脆就不接电话,要不就是刚接就挂了,真心不知道怎么破了,到底怎么才可以快速招到优秀的营销人员?
作为苦逼的HR小兵,每天打电话邀约面试都说来,结果一个也没来,有的干脆就不接电话,要不就是刚接就挂了,真心不知道怎么破了,到底怎么才可以快速招到优秀的营销人员?
当我们找不到优秀营销人员的时候,请做以下自查:
1、 真的没有优秀的营销人员吗?
2、 你为优秀的营销人员选拔花了多少时间?
3、 不要奢望改造一个人,只能选择一个适合你的!你在选拔的方法上下了多大的功夫?
4、 人力资源部门的人员对业务熟悉吗?
5、 有合适的带队经理吗?
6、 薪资有没同行给的高?
7、 公司规模小,有没有培养新人的意思?
通过这个基本自查,就知道那里出了问题。那如果仅仅是针对面试到场率低的话,需要加强这几个方面的工作:
1、企业品牌;
2、薪酬吸引力;
3、公司规范性、发展空间介绍是否到位;
4、面试通知后到面试前的沟通;
此外,还要注意筛选的简历是否明确是销售方向的求职人员?在简历筛选阶段也要进行一定控制,不要为了好招人就什么人都通过简历筛选,有的人明明没有兴趣做销售,却通知别人参加,到场率自然低。
那如何快速招聘营销人员?
1.深入了解业务部门工作内容,从业务角度考虑,了解他们真正需求什么样的人才。
2.确定合理的薪资范围和薪资结构:销售对收入尤其敏感,合理的底薪和提成点可以非常有效的提高销售人员招聘的效率。
3.建立畅通的晋升通道,营销人员可以通过自己的努力获得职位上的提升(包括薪资)。
4.良好的内部培训,包括销售技巧、产品知识的培训,有多少营销人员其实销售水平很差,对公司的产品卖点和合适的销售商都不明确。
5.拓展招聘渠道,选择合适的招聘网站投递合适的岗位,一般的营销人员,前程无忧、智联都是可以挂的;高端一点的职位需要放猎聘等渠道。对于资深的人才,更多需要主动挖,混到一定的职位和高度,他们不会自己去发布简历了。
6.汇总下目前找过的所有人的情况,包括不考虑的,列表统计下考虑的比例,不考虑的原因,做个分析,然后提出来解决方案,是换方向,还是降低要求,还是某些岗位提高待遇等。
7.融入营销人员的圈子,比如微信群和qq群,加入进去并经常与他们互动,久而久之就熟悉了,如果他们想找工作自然第一时间会想到你的。
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