每到年底，很多人就蠢蠢欲动，都想去找老板谈谈加薪，可是在鼓起勇气之前，要讲究策略和战术，不要莾莾撞撞的直接去敲老板的门。

实际上，谈加薪的时候，会有不少观念和做法上的误区，先简单做个梳理。

谈加薪的几个误区

误区一：和我没关系，我做不了主。

有人会觉得涨多少薪水这件事，是老板们做绩效评估的时候都商量好了的，一个部门的同事排排坐，谁绩效优秀，谁勉强合格，谁不合格，不同梯队对应一个幅度标准。

程序是这样没错，但其中两点容易被忽略，一点是老板根据什么来做绩效评估，另一点则是不同梯队里也存在着幅度大小高低之分。

所以即便是看上去和你没什么关系的这种情况，也可以从这两点着手，让老板了解你实际的工作成果，在同一梯队里也拿到比较高的涨幅，充分准备尽可能影响结果。

如果公司看重产出，绩效评定内容是硬性的指标，就找相应的指标说明;如果也看重投入，那就结合指标和自己平时的投入说明情况。

那如果硬性指标没达到怎么办? 也有一些绕过的方式，比如虽然硬性没达到，但对比去年同期增长/公司其他人平均完成的指标情况/市场平均数据，还是有不错的表现的话，也可以谈。

这些你也都没有?那你只能好好想想自己一年都干嘛去了?

误区二：不好意思谈，我做好了自然会有的。

这一点也是大多数人觉得谈加薪这件事比较难的地方。我们多年受到的教育中，是羞于直接谈钱的，觉得贪钱伤感情，或者讨价还价显得自己太斤斤计较，尤其是谈不拢的话更是没法互相面对。

但实际上，公司和你本来就是雇佣关系，你为它创造价值，它为此支付报酬。当你创造的价值越来越大的时候，理论上它也应当支付更高的酬劳。所以首先心理上这个槛要过去。

另外，并不是所有公司都存在不错的公司文化会定期review评估薪资，有些甚至员工不主动提就装傻，即使员工真的做好了，公司也不会愿意主动加薪，直到员工提出要离开才会考虑。所以到了该提的时候就提，不然也许会耽误更多时间。

误区三：等绩效评估结果出来的时候我再谈。

有人肯定吃过这样的亏：好不容易鼓足勇气约老板谈了，结果老板说已经调整完了，结果已经定好了。

就算这是一种借口，但我们至少应该尽早约谈加薪，能够让老板有充足的时间考虑准备这件事。

误区四：把苦劳当功劳——我工作年限久/我加班时间多/生活压力大。

常看我文章的人一定知道我在说什么，这一点之前的文章中提过好多回，工作是以你提供的价值支付酬劳的，而不是简单按照时间计算，按照时间计算的那叫加班工资/补助/OT。

你能在目前工作基础之上做出多少溢出价值，才能有多少谈加薪的筹码。只是完成分内的事，加班这部分是为了完成日常工作，难以成为足够强的理由说服对方。

另外类似的是，一些刚步入职场的人可能会因为房租涨了/刚买了房子要还房贷/刚有了孩子这样的理由去谈，这些可以作为辅助的理由顺嘴带过，但如果只拿这个去谈，只能说明你一点儿也不够职业。职场不相信眼泪，公司雇你是为了解决问题的，不会为了你的生活质量上升或下降买单。

误区五：谈不拢我就找下家跳槽。

谈不拢的话有的人会觉得尴尬不已，不太好意思面对老板同事，又或者觉得自己受了不公正的待遇屈了才，此处不留爷自有留爷处，恼羞成怒愤然离去。

但即使是心理已经有了去留的答案，也不要意气用事，面上表示理解尊重，私底下开始行动就好了。离开或留下，都是你对自己价值的一种估量。

真看过或者听过不少例子，当事人没谈拢，已经把话撂下来，但在市场上迟迟没找到更合适职位的人，只能继续留在公司收起之前的气焰，让看者尴尬症都犯了。

所以，谈加薪时，跟老板这么说就对了!

1. 拿出你的绩效报表

这份报表的重点，请放在和去年同期做比较的成长率。

2. 秀出业界的薪资行情

依照规定，你不可以打探公司其他同仁的薪资，当然是提出其他公司的薪资行情。相信我，老板一定会有兴趣，他们也都想知道别人的行情!

3. 让老板知道有人在高薪挖你

这点非常管用!但是建议你不必说出是那家公司在挖你，免得你老板有认识，一通电话摆平，弄得你两头空。

4. 明确提出加薪金额

想加薪多少请要有上限与下限，不能任由老板开价或杀价。一般而言，可以依照行情上下10~20%提出。

切记谈加薪时，千万不要和老板说的理由：

1. 我很认真

怪的是，很多人都是这么向老板开场的。老板付薪水，就是要员工认真尽职，这是本份!已经说好做这些工作付这样薪水，为什么老板要多付?

2. 我已经两年没调薪

在这个时代，年资早和加薪脱勾，两码子事!如果工作内容没改变，绩效表现没有成长，做三年、做十年都是一样!反而是要谨防做太老了会被替代。

3. 别人薪水比我多

公司一般都是要求薪资保密，你怎么会知道别人薪水?不管用了什么方法或管道，就是犯大忌!老板不会跟你说明为什么别人薪水比较高，这永远是一个谜。

4. 我要负担家计

谁不负担家计?连老板都要养家!父母要请外佣、孩子要补习、车子吃油很凶……这些都不是老板家的事，也不是公司里的事，他不必管!

5. 我住很远

有人会跟老板算通勤时间和交通费，这对老板来说是很奇怪的逻辑，他可能会回过头来反问：“是你要住近一点，或是公司搬到你家隔壁?”

6. 不加薪就离职

这是威胁!老板都是硬颈一族，吃软不吃硬，你的挑衅会逼得他出手，立马批了辞呈让你弄假成真，结果你不是没加薪而已，还闹成失业在家吃自己。

最后，当老板拒绝加薪时，还真是尴尬啊!羞辱啊!不过不加薪有种种原因，而这些原因可能没有一条和你相关，不代表老板不欣赏你、不肯定你、不重用你。收拾起挫折的心情，继续工作吧!如果仍然不满意薪资，就向外求一个好买家啰~