成功邀约到销售岗位的候选人后，接下来就要进行面试了。问题来了，对于销售岗位来说，我们应当使用什么样的面试方法，才能挑选到合适的人才呢？

一、 面试方法

1. 结构式面试

此类面试要先制定好所提的全部问题，然后一一提问。这样有准备的系统式的提问有利于提高面试的效率，了解的情况较为全面，可靠性和准确性较非结构化面试强，面试考官易于控制局面，谈话方式程式化，不太灵活。

2. 非结构式面试

面试者在面试中可随时发问，无固定的提问程式。面试者会提出探索性的无限制的问题，鼓励求职者多谈，面试没有应遵循的特别形式，谈话可向各方向展开，以根据求职者的最后陈述进行追踪提问。这种面试可以了解到特定的情况，但缺乏全面性，效率较低，结构化面试耗时时间长。面试人的技能要求高。

3. 混合式面试

将结构式面式与非结构式面试结合起来，称为混合式面试这种方法可以取二者之长，避二者之短.所以是常用的一种面试方法。

从一次性面试的人数来分，招聘方法又可分为单独面试和集体面试。单独面试的有点是面对面地沟通，容易深入的了解。缺点是比较耗费时间，可比性较差，容易先入为主。集体面试的有点是节约时间，一组人又很好的比较。

为了提高招聘效率，可以选择集体面试。

二、公司销售面试考评标准

1.形象气质

A.评价标准：

· 着装整洁得体

· 精神好

· 肢体语言得体

· 谈吐礼貌

· 普通话标准

· 声音清晰

B.提问项目：

· 通过观察得知

2. 积极性和求职意向

A.评价标准：

· 积极详细地自我介绍

· 对公司有一定了解

· 愿意做销售

· 对销售工作有较深的认识

· 面试不迟到

B. 提问项目：

· 请您用3分钟左右时间作个自我介绍。

· 您对公司了解吗?通过什么渠道了解的?

· 吸引您应征的兴趣是什么?

· 您为什么选择做销售呢?

· 您觉得一个销售员应该具备哪些能力和素质?

3. 工作经验和销售技能

A.评价标准：

· 有类似工作经验最佳

· 工作稳定性好

· 思路清晰，表达流畅

· 应变能力

· 沟通技巧

B.提问项目：

· 您以前有过相关工作经验吗?

· 能简单介绍一下您最近的一份工作吗?

· 为什么离开原来的公司?

· 您觉得一个好销售应该具备那些能力?为什么这些很重要?您具备了哪些?

· 销售模拟：

假设您现在就是公司的销售，您怎么与我们的客户沟通?

4. 对公司的认可度

A.评价标准：

· 认可公司

· 认可公司的销售模式

B.提问项目：

· 向应聘者介绍公司特殊的销售模式，看其反应

· 您能适应这种工作模式吗?

5.个人品质和心态

A.评价标准：

· 自信

· 能够承受压力

· 积极乐观，情绪稳定

· 勤奋踏实，吃苦耐劳

B.提问项目：

· 您觉得与其他应聘者比较，您有什么优势?

· 您曾经遇到过最有挑战性的问题是什么?为什么觉得是最有挑战?您是如何应对的?

· 您以前的工作中有哪些方面是不足的?

· 你喜欢什么的工作环境?

**压力面试：

公司销售对心态的要求较高，销售要有良好的心态，能够承受压力，那么在面试中也可以尝试压力面试的方法。

· 压力面试是指有意制造紧张，以了解求职者将如何面对工作压力。面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。

· 目的：确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。

· 注意事项：面试考官需要具备一定的控制能力

6. 成功欲望

A.评价标准：

· 希望工作杰出

· 希望别人做的更好

· 能够接受挑战，通过努力获得高薪

B.提问项目：

· 假设您所在团队共5人，您希望自己处在什么位置?

· 您希望比同事做的更好吗?为此您会怎么做?