老板在确定自己美容院的考核工资制度时,需要根据每个岗位的特点,设计适合的考核工资方案。
工资待遇除了是美容院老板向员工支付的劳动报酬之外,同时也是美容院老板对员工实施有效管理的方法之一。因此老板在确定自己美容院的考核工资制度时,需要根据每个岗位的特点,设计适合的考核工资方案。
首先,美容院岗位考核工资方案需要遵循以下五大基本原则:
一、公平原则
对于员工不同工种不同能力,需要有所区别。同时,结合美容院具体实践,美容师、美容顾问、管理人员的工资也要做到平衡。
二、竞争原则
和同行相比,美容院薪资水平须具有竞争性,能吸引到需要的人才。通常品牌越知名,相对薪资越偏低;越不知名,越需要高薪聘人。
三、激励原则
是干好干坏一个样?还是能通过业绩获得回报?美容院要通过激励原则,达到鼓励员工创造利润的标准。
四、经济原则
薪酬的支出要符合美容院的发展原则,并为美容院发展预留空间。
五、合法原则
工资的构成和支付需要符合国家法律,尤其是美容院不要拒绝支付养老保险之类的福利薪资,除了因为缺乏稳定会带来不安的因素外,福利能在合理的薪酬中充当稳定员工的重要角色。
根据岗位性质不同,考核工资结构可以分为三种:
(一)以工作为导向的工资结构:
以办公室文员为例,完成基本工作,比较稳定,侧重岗位要求的基本素质。
(二)以技能为导向的工资结构:
特别看重美容师的手法和技巧。比如,美容师的基本工资部分加大,求稳定,美容师就不易流动;分级别上岗和考核,就容易把工资与进步水平挂钩。当然后面要求考核制度的支持,而不是感情判断。
(三)以市场为导向的工资结构:
比如看重顾问的销售技巧,注重业绩,就可以在提成部分加大比例,鼓励多销售。
美容院岗位工资考核方案范例:
A.销售顾问工资
1. 前两个月基本工资保底(建议3500)。
2. 两个月后建议底薪:2200元 。
3. 业绩提成:店长下达基本业绩任务,提其分管小组总业绩提成。
1) 完成基本任务——提成2%(根据店基本任务和顾问人数平均分任务); 2) 超出任务2倍——提成4%(超出基本任务至基任务2倍部分);
3) 超出任务3倍——提成6%提成 (超出基本任务至3倍或以上部分);
例如:一、店基本任务8万,两个顾问,那么顾问基本任务4万,4万以内2%,4万——8万4%,8万以上6%;
4) 完成当月实定的月目标,奖励现金500元;
5) 连续3个月超额完成月任务,基本工资升一个等级;
6) 连续3个月未完成月任务,底薪降一个等级;
7) 顾问操作项目则手工提成按照A类调理师手工提成计算。
4. 工龄奖每满一年底薪涨100元,年度休假累计不超过48天者奖励200元。
B.技术顾问工资
1.前两个月基本工资保底(建议3500)。
2.两个月后建议底薪:2200元。
3.培训奖励:
1)规定时间内完成一位新员工技术培训并通过考核,奖励200元(项目、中医理论知识7天,面部项目7天,养生项目14天);
2)培训出员工上岗后三个月内业绩——提成2% ;
4.工龄奖每满一年底薪涨100元,年度休假累计不超过48天者奖励200元 。
C.调理技师工资 (无住宿)
薪资模式:基础底薪+项目数+销售提成薪资+消耗提成薪资+产品提成
1.连续3个月超额完成月任务,基本工资升一个等级。
2.连续3个月未完成月任务,基本工资降一个等级。
3.当月销售冠军奖励200现金。
4.优秀员工奖200现金(评比包括:销售、服务、技术、顾客好评)。
5.工龄奖每满一年底薪涨100元 年度休假累计不超过48天者奖励200元。
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