很多应届生在面试销售岗位时，都不太清楚面试官会问一些什么面试问题？今天小编就来分享分享销售行业一般的面试问题和回答技巧。

问题一：你为什么想做销售工作?

思路：这个问题对于非营销专业出身的人来说有些不好回答，但是最主要还是要看你的实习经验、工作经验。肇庆人才网提醒，尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让企业认为你具有做好这个工作的潜质。

问题二：你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

思路：其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。肇庆人才网提醒，如果你能应付好面试官，那么他可能会认为你销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

问题三：工资对你有多重要?

思路：不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

问题四：如果我录用你，你将怎样开展工作?

思路：如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题五：你对我们的客户了解吗?

思路：这也是一个非常基本的面试问题，适合在面试的初始阶段进行提问，但是却被很多销售管理者忽略。

在面试时，你一定特别想要了解对方是否有在面试前对你们公司或这个岗位进行充分了解，是否了解你们公司的客户。在这个过程中，你可能会发现他们对你们的客户并不是那么了解。没关系，这正好给了你一个解释清楚的机会。

同时，在这个过程中，你也可以对以下一些问题进行判断：对方是否在意你们的目标客户?对方为什么认为自己可以和客户进行良好的沟通?为什么对方认为自己可以影响客户的购买决策?对方是否能够和客户成功建立联系?

问题六：你对我们公司的竞争对手了解多少?

思路：对公司所处行业的竞争情况进行了解，也是面试候选人需要做的功课之一。

作为面试官的你，一定特别想要知道你的面试候选人是否有对你公司的竞争对手进行调查，了解你们公司的独特之处，以及他们如何在和同行竞争时出奇制胜。

如果他们对这些问题不是很了解，也并不能说明这些候选人就不好。

问题七：你最新学到的销售技巧是什么?

思路：你最近学到的和销售相关的知识是什么?是从哪里学习到的?从一本书中，从博客，从别人口中或是一个培训课程?你又是如何把这些知识应用到工作中的?

这些知识有没有发挥作用并不是最重要的。这个问题关键在于考察候选人是否具有很强的学习能力，他们是否是可塑之才，是否能够持续学习，实现自我成长，最终胜任自己目前的工作。

优秀的销售人员都是终身持续学习者。他们永远不会停止尝试学习新的方法，使自己更加擅长做销售，赢得更多订单。

问题八：假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的?

思路：这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉面试官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

问题九：你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

思路：销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让面试官更欣赏你。

问题十：一名优秀的销售人员应具备哪些方面的素质?

思路：你为什么认为这些素质是非常重要的?销售人员所应该具备的素质有很多，所以根据行业的不同会得出不同的结果。不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上几方面的基本素质都是这个方面的体现。

以上就是关于销售人员面试问题和回答技巧的相关内容，希望对大家的求职面试有所帮助。