（1）过往经历

有跟公司行业相关的销售经历的候选人，往往更容易进入新岗位，也可能带来一些意想不到的客户惊喜。

（2）自我介绍的字句表述

字句表述是否正确，影响到该候选人入职后对客户表述是否过关。

（3）喜好

很多员工的喜好，都容易跟客户达成合作意识，这个方面也可以去了解一下。

 三、做好舒服的邀约面试 

邀约面试的时候给候选人的感觉越好，候选人到面的几率越大。所以HR如何做好舒服的邀约面试，也很重要。

（1）在邀请别人来面试时，尽量多套近乎，拉近彼此之间的距离;

（2）沟通的时候，HR也要注意礼貌和微笑，给人一种温暖善良的感觉;

（3） 可以简单聊经历、聊过往、聊理解，总之就是要积极沟通;

（40电话沟通时可以简单录音，通话结束后，听电话录音的效果，然后判定声音是否自然舒服？礼貌性如何？声音清晰度、影响力、可信度等。

（主要是电销可以使使用这个方法，不过要提前跟候选人强调这一点）

 四、做好面试问题询问 

面试是让候选人感到舒服了，但不代表HR能忘了正在招聘这件事儿，所以该问的问题，该确定的信息还是要确定。

（1）在客户开发中，一般客户线索你都是如何挖掘的？（测试素质：勤奋、学习能力）

（2）你一般如何推进客户关系？（勤奋、成就动机、沟通能力、亲和力、洞察力）

（3）你是如何判断关键人物的？（测试素质：洞察力）

（4）你在销售过程中，是如何取得决策者信任的？（测试素质：成就动机、亲和力）

（5）在销售过程中，是否有一些独特有效的技巧？（测试素质：创新能力、交际方式）

 五、做好公司项目推荐 

你在面试中获得了你想要的信息，当然是一件好事儿，但是候选人是否也获得了自己想要的信息呢？我们还是要在面试结束之前做好推荐公司的工作。

（1）公司的基本信息（行业/产品/荣誉/优势）；

（2）岗位的基本信息（产品优势/针对的客户群体/福利/薪资范围）；

（3）部门的基本信息（部门的相处方式/领导的性格等等）。

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小编相信，HR做好以上五点，一定会比之前更容易找到销售候选人的群体，也一定更容易判断候选人跟公司的匹配度。

也许很多HR都会想过为什么那么难这个问题，也无数次思考过为什么别人招到了，而我还是寥寥几人来面试。

其实，小编真的百分百可以确定一点，无论招聘工作有多难，你们也一定可以坚持下去，也一定能成功。

小编依然相信“坚持就是胜利”。