问：一个很多人都关心的问题：这个时代，做什么收入最高?

答：销售。

销售中遇到各种话术难题

销售是门技术活，充满挑战，绝不仅仅是磨磨嘴皮子的功夫。

从事销售工作的朋友，你是否常有以下烦恼，比如：

学了不少销售话术，打电话还是经常被秒挂，第一句话不知道如何开口;

无论说什么，客户都是拒绝的，开单希望渺茫;

不会给客户推介产品，客户总是不感兴趣并且反感;

介绍完产品，不知道跟客户聊什么，经常冷场，急得冒汗;

客户已有固定的供应商，迟迟不能突破;

不知道怎么带团队，全凭感觉......

大家看看自己，中了几条?

你若是问做销售需要什么能力吗?大部分人会说：能说会道就行，或者是外向热情就适合。

事实上，并没有这么简单。138青盒学院和曾鹏锦老师推出的《美业人必学的销售心态和销售技巧》课程中就提到，销售很大程度是语言的科学。

如何成为销售高手?

01、价格的介绍顺序 —— 先价值后价格

销售仿佛是一个与顾客谈恋爱的过程。一定要先把自己产品的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向，再最后说出价格，才顺理成章，水到渠成。

如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲，他们最容易感知和判断的就是产品的价格，所以他们关心价格。

02、产品的介绍顺序——先介绍高价产品

店铺的产品系列，一般根据目标定位的不同分高中低档三种。

优秀的销售介绍顺序是高-中-低的“减法”。先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而最终选择购买。

而按低-中-高的“加法”介绍方法，低价的产品，只能使后面介绍的产品，显得非常昂贵。顾客的心理账户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定 。

03、物以稀为贵 —— 创造稀缺气氛

当顾客感觉自己购买的产品数量是非常少，或者会越来越少的时候，都愿意为拥有产品付出更高的价格。

04、提升商品价值感 —— 提升店面形象

顾客是很难在一个星级宾馆或飞机场对一包方便面进行砍价还价，尽管顾客心理非常清楚这包方便面的价格已经完全背离了它的价值，是强大环境力量使然。

顾客往往根据店面门头的大小、店内装修的档次和豪华程度，来判断品牌的实力和档次的。在顾客潜在的心理账户上，高档的店铺卖高价的产品是理所当然的。

曾鹏锦老师作为美妆行业心态激励导师，以实战、拓客、成交、营销等提升销售技巧，让你对销售更有信心。