当你天天想着招数对付客户，客户容易感受到“被推销”的感觉，一个人被推，心理反应就会产生反抗心理，不妨换位思考一下，假如是你，你的感觉是怎么样的?

我们可以先归纳一下：为什么销售人员不太受欢迎的原因：

1、卖的东西客户觉得不需要

2、销售人员不专业、轻浮

3、客户需要时间考虑，但一直催促成交

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销售其实没你想的那么难，用最短的时间把最多的东西卖出去，就是这么直白。

那些告诉你怎么把梳子卖给和尚的人，接着各种正能量，技巧，放心，你卖不掉的。还不如直接了当的告诉和尚，买呗，也没几个钱，晚上无聊了你还可以拿出来梳梳汗毛。

降低初次营销难度

01、开场白

在衣着上你可以参照马云演讲时的穿着，但是请一定记住，如果你不是卖房子，卖保险的，或者某些特定的行业需要这种着装来刷信任度，请别西装领带，因为那会让你的用户对你产生很强的排斥感，和距离感。

让我们看一些常见的开场白：

“你好，请问你喜欢哪一个款式呢?”

对不起，我只是来逛逛的，看看不买。

“先生，我们是xxx公司的，我叫张三，这是我们的新产品......"

不需要，没意向。

为什么会这样呢?

因为这是大脑决定的，人每天要过滤很多不必要的信息，而更关注与自己有关的事情，或者与他所认知反差极大的事情。

所以请把你的第一句问候，与你的用户绑定，绑定与他相关，或者大反差。

站在用户的角度想想，我为什么一定要买这个产品呢?

它能给我的生活带来什么变化?

解决问题?

提高质量?

改变人际关系?

说话与心态

很多做销售的都有一个心态误区，认为我就是一个推销员，我就是卖东西来了，接着就会产生低人一等的自卑感。

马云每天都在销售阿里巴巴，雷军每天在卖小米，你看到的成功学讲师也到处在卖他的九块九包邮理论，但是他们每个人都很自豪，他们都相信，我，就是来解救无数苦难者的，我在帮你。

不管你的产品好坏，他既然给了你这个成交的机会，那就说明他有可能需要你的产品，那么你就是来为他解决问题来了，并不是有求于他。再说了最坏的结果不就是卖不掉吗?

天下没有卖不出去的货，只有卖不掉货的人。

这句话不是告诉你一定要把梳子卖给和尚，和尚不要是你方法不够多，而是让你去找真正有需求的人卖东西，卖不掉是因为你方向错了。

话术

都说好的销售应该和你客户像朋友，但朋友之间从来都是有话直说，甚至直怼，而不是你好美哦，你好漂亮哦。当你开始奉承了，遇到喜欢听的，你有可能成交，遇到反感的，那你接下来的话都在客户心里都自带三分水分。

非要夸从侧面来，起码不会失手。如：呀，王总，我刚才上来，发现你们公司卫生打扫的真干净啊。

有些销售喜欢接人家话尾，甚至帮别人总结，这么做的风险也很大。如果你赞同他的观点，而且在没有自己见解的时候，说一句我明白了，或者和他对视一下点个头，证明你在听，赞同他的观点就可以了，多一点真诚少一点套路亲。

如果轮到你开口了，注意下语速，快慢掌握好。当你感觉到他准备转移注意力的时候，请加快语速，因为他不得不终止其他行为，必须停下来认真听你说，否则很有可能听不清。

当你准备介绍自己的产品，请慢一点，别让他听的费劲，尽量说人话，什么专业术语也请在脑海里自我翻译一下说出来，他要是都懂，你也下岗了，人家自己去网上买了，就是不懂才找你，你还给人家整一堆名词。

改变用户关注点

几乎所有的销售都会遇到一个宿命的问题：

“xxx家的东西和你一样，感觉你们的也没比他好啊，怎么比他们贵这么多?”

这个时候你应该改变用户的关注点，别去贬低对手，也别去否定客户，不然前面好感度白刷了。

其实，会挑毛病的客户才是会成交的客户，想一下，如果你想买一件衣服，但是很贵，又不给你打折你会怎么办?

在衣服上找几个线头出来，然后说衣服质量不好，要求打折。

同样的，当客户提出这个问题的时候，并不意味着他觉得你的产品真的不好，也许是其他原因。

“嗯，你说的没错，xx牌的A方面确实是非常好的，我们花了了好大的精力和时间才勉强达到他现在的水平，所以我们更多的精力注重于安全性，你看oo牌，以安全性能著称，但我们的产品绝不输它，而我们的价格只是他的三分之一，当然了，您之前一定有用过xx牌的产品吧?你觉得他们的安全性咋样?”

也许你还会遇到坚持要便宜的客户，直接回他一句，那你除了价格还有其他不满意的地方吗?

最后，销售的任何招数，都是建立在客户的基础上。

在工作的初期，就是积累客户，就是苦干。

有了客户群，才有销售技巧的应用空间，才有巧干。

销售招数，结合时机，就能发挥巨大作用。

《25节医学就会的销售硬技能》