现在，人们越来越注重“说话”，不论是竞争职位、应聘面试，还是推销业务，都要有能说服别人的能力。

毫无疑问，说话已经成为人们事业成败的一个先决条件。

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俗话说：“十分生意七分谈。”商业行为主要是一个口才交际的过程。推销口才一般有以下一些技巧。

“贴”的技巧

推销口才最基本的要求是要让对方相信你，这就需要使用贴心的技巧，拉近你与客户之间的距离。

要在推销的过程中，始终让对方觉得你充分考虑了他的需求和立场，这样才能让他放心购买你的产品。

比如你在推销美容产品的时候，你可以通过外表观察来推测对方的购买力，以此来推销相应价格的产品给她。比如对方穿着校服，很可能就是个学生，一般学生的经济能力不会太强，那你就避免推销很贵的产品。

“诱”的技巧

推销商品，关键是要在短时间里打动客户的心，在市场竞争中，突出自己，把客户吸引到自己的身边，都需要使用具有强烈诱惑性的语言。

比如你的店铺在搞促销活动， 活动时间很有限，过了这个点就没有了，你可以以此给用户制造时间的压迫感，活动过后恢复原价。比如第二位半价就很大的吸引力。

“比”的技巧

推销商品的时候，必然要跟同类产品进行比较，让客户在对比中倾向于选择我们的商品，因此要努力挖掘商品的特点。当然，在比较的过程中，我们要以事实为依据，千万不能信口开河。

“问”的技巧

巧妙的设问是推销成功的关键之一。恰当的提问，既可以消除强迫感，还能了解客户的情况，并确定推销进行的程度。总之，提问是优秀的推销员应该熟练掌握、运用的技巧。

最常见的就是美导了，在引导用户进行选择的时候，询问用户使用的产品，用户的肤质，用户的使用习惯，对一些错误的习惯进行正确引导。

“演”的技巧

要从各个方面、利用各种手段来向客户展示自己产品，让商品自己说话，引导客户自己发现产品的优点，再配以适当的启发性的说明，将更具有吸引力和说服力。

将产品直接给用户试用，免费试用不仅能让用户消除了不好用浪费的忧虑，也能引导用户自己去发现商品的优点，一举两得。

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