1、根据公司发展的目标及行业发展趋势，按照公司发展战略，参与制定百货渠道战略及营销策略，负责西北大区百货渠道商场进驻目标计划，并设计实施方案和有效执行； 
2、审核各代理商商场进驻目标实施及相关商场策略的执行进度； 
3、执行推进百货渠道的形象柜、道具、及各种相关物料的设计、打样，并不断完善，力争能够在激烈的竞争环境中凸显自身珍珠特色的优势； 
4、参与制定百货渠道销售政策与制度，有效管理、培养百货渠道的各级代理商，确保严格执行公司拟定的渠道拓展方案，与各渠道、各部门、各代理商进行有效的沟通； 
5、推进西北百货渠道的年度促销活动计划、年度培训计划、年度会员计划的有效执行 
6、建设西北百货部团队，培养和领导团队，对员工进行业绩管理和评估，实施合理的激励，创新、培养一只高素质的专业百货渠道业务团队； 
7、在公司授权下，代表公司或协助代理商与重点的商场进行年度合同、日常商业运作的谈判和签定；对重点的商场进行定期的商业回访及日常关系的维护和管理。 
8、对新开商场的合理性及其有效性负责； 
9、搜集竞品信息并对产品及促销物料的开发提出合理化建议； 
10、完成西北百货部年度商场网点的零售指标、开店指标、客单价指标和新金丽人发展指标的达成； 
11、推进区域内美丽课堂活动的开展，提升区域内会员的数量和质量； 
12、负责所辖区域各百货渠道销售报表的跟进管理、日常监督，以保证所辖区域销售数据的真实性； 
13、负责对代理商所属欧诗漫百货品牌事业部各级市场人员工作进行常规、重点市场活动专项的指导；培训和提升代理商人员的能力和工作技能； 
14、协调培训人员开展各类培训和会议（含BH月度例会、BH季度主题培训、日常贴柜培训及公司各项市场政策、专柜管理制度培训）
15、完成上级安排的其他工作。

1.负责甘肃省区域，每月完成公司销售目标及保证每月经销商出货量 2.执行零售分销计划和制定区域内未来发展的业务计划和行动计划 3.每月不定期为区域内的销售客户提供相关产品知识培训 4.及时处理顾客投诉，并且反馈产品工程师 5.有效的实施并且跟进促销活动 6.收集市场信息，提出市场推广、价格、区域拓展等策略计划建议 7.开发、维护客户；

负责甘肃、青海、宁夏三省的ZA品牌直营17家百货店及屈臣氏专柜销售，管理区域主管2名，柜台组长2名，柜台副组长4名及51名BA团队。10年上半期1-6月店销目标600万，实际达成612万，达成102%，前年比156%。公销目标379万，达成383万，达成101%，前年比141%.10年9-12月下半期店销目标697万，前年比为143%，公销目标413万，前年比为152% 主要职责： 工作内容： 1、 了解每件商品在柜台的销售状况，尤其是本月主推的中心商品和明星商品的销售状况（销售额，销售个数），货品库存与店销对照来下达订货额度，保证中心商品、明星商品的库存量在4倍以上，其它产品为1.5倍。从而完成公司每月下达的公销和店销任务。 2、 柜台形象的维护及陈列，器具使用的正确性。 3、 BA的日常管理，柜台打合及BA会议： 要求每位BA要具备思想统一，具备三点意识： A、 每天、每周、每月达成的目标意识、 B、 新会员开发意识 C、 客单价和销售连带的意识， 二点公司标准： A、 仪容仪表标准 B、 公司工作纪律、商场纪律的标准 及店头员工、副组长、组长、促销队人员的培养 4、 收集各门店的订单，指导BA根据柜台库存合理安排订货，提升每位BA柜台库存的管理能力，杜绝不良库存。每月查核库存，防止BA抽离货品。 5、 市场开发与拓展，合理整合及有效使用当地资源，制定未来一年内新开发目标店及关注区域整体增长比。. 6、 加强品牌会员的管理和开发，将会员归档，分出A、B、C三个档次，A为优秀的会员，B为一般会员，C为休眠会员。强化优秀会员的忠诚度，利用促销活动及一对一的回访提升一般会员和休眠会员的活跃率。 7、 做好税票管理，按时并且准确的回收账款，无坏账。 8、 促销品合理利用，施策活动的贯彻，店方资源的有效使用，因地制宜制定每店每区域的促销活动最大限度的提高单店，单区域的销售。 9、 顾客投诉应对及时到位，并且耐心热情的为其解决。 10、报销管理，避免产生过期而导致无法报账 主要职责 1.完成公司下达零售目标达成。 2.完成公司下达公销目标达成。 3.BA及区域主管日常管理（考勤、目标分配、BA评价、卖场纪律、仪容仪表、BA组长及副组长培养、商场订货、促销队管理等） 4.当地资源的整合和利用。 5.市场开发及拓展（1年内目标店发展及整体增长比）。 6.BA会议召开。 7.店头库存管理及货品合理性的细化，杜绝不良库存及防止BA抽离货品。 8.合作伙伴客情维护及商业时机把握。 9.地区促销活动开展。 10.施策活动的贯彻，中心品跟进。 11.促销品合理利用，促销活动申请。 12.会员管理：新会员开会，老会员维护。 13.税票管理及回款工作的按时和无坏账。 14.店铺等级划分及培养方向。 15.店方资源有效利用。 16.柜台形象维护及陈列器具的使用准确性。 17.自我专业知识的提高。 18.顾客投诉应对到位。 19.报销管理及人员招聘。 20.数据分析能力及分析后对BA阐明。

2004年任职为市场代表，负责UTC金盖消费者促销活动项目（大幅度提高即饮包装产品的铺货率,后期兑换率达到78％），VIP项目(主要开发兰州市VPO较高的客户,如中小超市,以此达到提高和维持店内/外良好的生动化,提供冰冻的可口可乐产品,提高单店销量和重复购买率,阻击竞争对手,共开发214家)后期负责兰州市场执行工作及玻璃瓶项目，并晋升为市场主任。（2004年玻璃瓶的有效操作使兰州网吧的客户数从39家，提升到292家，中小餐饮客户数达到839家，并完成2004年目标80000UC,累计完成80946UC,并因此获得印尼培训机会）05年初负责I-COKE西北上市活动(主要目标占领甘肃/青海/银川的网吧渠道,提升可口可乐的销售,排他百事可乐对年轻消费者影响，培养未来消费者饮用可口可乐的习惯) 2005年3月－2006年1月 兰州营业所网吧/学校/ 批发销售主任，管理6名业代，每月完成销量不少于50000标箱，业代每天订单数不少于15张，且所辖165家批发，224家网吧、256所学校售点，每月活跃客户数不低于总数70%，上市新品铺货达到84%。除此配合总部市场部开展月制定目标，冷饮设备管理（完成所辖渠道100％设备清0工作，100％设备使用、100％标准陈列）、生动化陈列、业务线路规划（成功的完成直销转为DOP客户服务模式）。 2006年1月-2007年9月 兰州营业所经理，管理23名业代，负责兰州西区城关区、安宁区、西固区批发、现调、直销渠道销售的管理工作，每月销量部低于140000UC.

负责康师傅冰红茶CP消费者活动企划案的制定及实施,根据市调资料、竞品情况、市场状况,制定TP通路促销案(包括K/A、A+、二阶、一阶)，贯彻、监督、改善冰红茶在西北5省市场行销工作。 主要业绩：2003年成功的与企划部其他同仁共同制定并执行了康师傅"冰力先锋乐队选拔赛西北赛区的活动。同年5月由本人亲自策划制定了康师傅矿物质水兰州上市新闻发布会、向省疾控中心捐赠PET600矿物质水产品活动、矿物质水甘肃职工马拉松长跑比赛方案。 2002年11月-2003年12月 职务为甘肃营业部M/S:工作期间负责酒泉所河西走廊六辖区企划及销售活动，协助营业所主管达成每月的销售目标,进行空间制作物和MIT的管理及制作、媒体推广、大型RS活动执行，客诉处理，促销员管理等。每月必须对所辖区域内的各通路进行市场调查（铺货率调查、价格调查、口味测试、陈列标准），月末与营业所主管共同制定下月河西走廊市场的TP（通路促销活动）/CP（消费者促销活动）规划，并且根据当时实际情况进行TP/CP工作的执行，目的在于协助营业所更好的达成每月业绩，加强品牌资产的累积，并且每季度固定对营业所的公司资产进行稽核。 主要业绩：在工作期间通过大家共同努力，河西市场销售业绩2003年较2002年增长13%。

培训描述： 企业执行力培训，提升员工执行力