区先生

36岁,男,已婚,大专,10年美业工作经验

现居住地:广东深圳 | 户口:广东肇庆 | 汉族

求职意向

求职类型:全职

意向岗位:总经理 副总经理 销售总监

意向地区:广东深圳 广东广州 广东东莞 广东佛山

最快到职:随时

待遇要求:20000元以上

其他要求: 近八年一直从事行业内购物中心精品店、百货专柜等渠道的提升及管理,拥有丰富资源及管理经验。 欠缺专业线方面资源,非诚勿扰,谢谢!

求职状态:我目前正在求职,可立即上岗

工作经历
2012.8 - 2014.1 深圳市美丽新世界化妆品有限公司 (1年5个月)

职位:首席运营官COO/运营总监|公司规模:50-199人

工作职责:
(1)汇报对象:集团总裁
(2)下属:1名助理、招商部6人、营运部6人、培训部6人、客服部5人,协调深圳管理中心人事部、采购部、市场策划部、财务部、物流部、综合办,团队过百人;
(3)全面负责筹建、启动、运营集团新项目:深圳市美丽新世界化妆品有限公司的业务及管理工作;
(4)渠道:直营/加盟或代理;
(5)根据集团项目的整体营销策略,制订销售策略与运营计划,并监督实施;
(6)负责带领项目团队的业务及渠道的拓展;审核客户资质,对其进行筛选,沟通和谈判,完成签约,确保全国市场合理布局;
(7)负责对全国市场全面策划,制定及分解商业指标、制定商业计划;
(8)监控市场战略与产品策略的贯彻、销售现状;
(9)确保项目公司销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。
(10)协调项目公司与集团其他职能部门的运作,加强团队建设;

个人业绩:
(1)起草撰写项目全套商业计划书,并迅速通过集团审核、立项;
(2)完成并通过美丽新世界(百妆汇品牌)项目公司内各项规章制度、组织架构、薪资方案、岗位职能、绩效考核及各类流程表单等全套公司运营系统;
(3)完成并通过2012年度第四季度、2013年度各项预算;
(4)完成美丽新世界(百妆汇品牌)LOGO、全套VI、SI;
(5)组建、完善项目内组织架构人员团队;
(6)配合采购完成目前近40个供应商、82个品牌的开发、品牌及货品甄选等采购工作;
(7)开拓广东、湖南、湖北、北京、四川、山西、陕西、江西、浙江等多个城市业务工作,陌拜意向客户上千家,梳理出直营店意向位置近20个、意向加盟客户二十多个、意向包店客户近三十个、意向进货客户56个,意向进货金额近百万;开出北京亦庄、成都新津、山西太原等店;
2011.5 - 2012.6 澳大利亚澳丽达集团-澳丽达化妆品(深圳)有限公司 (1年1个月)

职位:南区销售总监|公司规模:200-499人

工作职责:
(1)汇报对象:品牌总经理;
(2)下属:1名助理、9名省区经理、6名区域经理、22名业务主管、12名促销导购;
(3)负责中国大南区(广东、广西、湖南、海南、湖北、河南、陕西、山西、云南、贵州、四川、重庆、江西、福建、新疆、青海、甘肃、宁夏,合计18个省份)业务及管理工作;
(4)渠道:直营大系统、省级代理商、市级代理商、加盟商;
(5)负责公司产品在大南区市场的拓展和销售管理工作;
(6)及时检查市场部促销费用分配情况,有效分配利用资源提升区域销售业绩;
(7)负责所辖区域的销售团队建设;
(8)新客户网点的开发及重点客户的维护;
(9)确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。
(10)协调本部门与其他职能部门的运作,加强团队建设;
个人业绩:
(1)参与公司重新建立完整架构、2011年版规章制度、2011年版薪资及奖金考核、绩效评估等系统;
(2)75天内组建大南区销售团队:合计9名省区经理、6名区域经理、20名业务主管;
(3)开发9个省份省级代理商、16个市级代理商、6个区域代理商;终端分销门店增加236个;
(4)清理原合作母婴系统客户(湖南、珠海等)款项七十多万,并理顺其合作关系、日常销售工作;
(5)月均回款同比去年月均不足30万回款增长进300%,达到月均回款百万;
2008.12 - 2011.4 法施兰集团-广州法施兰化妆品有限公司 (2年4个月)

职位:粤东区域经理|公司规模:500-999人

工作职责:
(1)汇报对象:全国销售总监;
(2)下属:1名销售助理、1名CRM专员、1名数据分析员、1名培训师、4名销售主管、76名美容顾问BC;
(3)渠道:自营店、加盟商;
(4)负责公司产品(嘉媚乐)在粤东地区市场的拓展和销售管理工作;
(5)根据公司的销售目标、销售规划、费用指标制订年度、季度销售运营计划(新网点开发;新人员配置及招聘;市场销售费用计划;差旅等日常杂费分配;渠道政策扣率条件设定;销售部业绩评估系统的设定及调整;培训计划;人事架构调整目标),进行区域销售目标的分解与落实,指导销售人员日常业务开拓活动;
(6)分配销售及费用指标,指导各主管制定计划并监控执行;
(7)负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作,培训带教主管合同审定及合同谈判,有效控制公司营运费效;
(8)新客户网点的开发及重点客户的维护(茂业、天虹、海雅、山姆、芮欧等)。
(9)在本区域落实并执行总部的销售规划部署和促销活动计划。
(10)拓展销售网络,在市内各大商场的专柜建设和管理;
(11)通过优秀的形象和陈列提升零售渠道的销量;
(12)确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。
(13)协调本部门与其他职能部门的运作,加强团队建设;
个人业绩:
(1)工作期间完成销售指标并以12%的增长率排公司7个大区第三;完成公司下发专柜单产指标,从3.6万提升至4.8万,增长率全国第一;完成公司下发网点指标,柜台数量从32增加至35家;完成每月进货指标,并以5%增长列全国第二;
(2)建立奖金考核、绩效评估系统、职业发展培训计划;
(3)巩固各合作百货系统间的合作关系;
(4)重点客户管理及良好的客情维护
(5)对区域内所有柜台的位置、面积进行了协调调整,更换55%的原有柜台,树立了全新的品牌形象;
(6)有效推广新玫瑰系列、BIO玫瑰系列、茶树系列、杏仁系列新品上市,迅速提升新品销售额及占比;
2006.8 - 2008.11 欧莱雅(中国)有限公司 活性健康化妆品部(ACD) | (2年3个月)

职位:销售培训主管|公司规模:1000人以上

工作职责:
(1)汇报对象:深圳城市经理;
(2)下属16个专柜、22名美容顾问;
(3)负责公司产品在深圳一致、海王、万泽及中联医药的销售工作;
(4)组织建设和销售人员管理;
(5)实行专业的柜台管理,通过优秀的形象和陈列提升零售渠道的销量;
(6)贯彻和执行公司的销售策略,完成公司下达的月度销售指标销售目标;
(7)制定并组织策划执行区域内各专柜的月度搭台促销活动;
(8)及时了解竞争品牌市场动向并给公司提出合理建议;

个人业绩:
(1)协助AM在2007年完成销售6600万元,列全国第四位;个人完成1100万,达成112%;
(2)年度成功组织策划超过10场搭台促销,整体搭台销售达成率96%
(3)成功组织策划2008年茂业华强北店的户外百万大促;
2004.3 - 2006.6 上海先灵葆雅制药有限公司 (2年3个月)

职位:OTC高级专员|公司规模:50-199人

工作职责:
(1)汇报对象:南区经理;
(2)主要负责产品在深圳四大连锁(一致、海王、中联、万泽)药房的销售工作;
(3)执行公司的市场计划及销售策略,占据OTC市场,完成公司下达的月度指标;及时准确递交各项报表,开发和维护新老客户,建立和巩固合作关系;
(4)通过医药连锁学术推广,整理药房端架陈列、落实公司营销策略等提升终端销售,树立公司良好形象,提升产品市场份额;

个人业绩:
(1)每月均能完成公司下达的销售指标,销量增长明显,实现同期增长32%以上;2005年完成销售550万元;2006年完成销售412万;
(2)敏锐的行业嗅觉,及时察觉到市场信息和同类产品信息,并及时向公司相关人员反馈;
教育经历
1997.9 - 2000.1 天津医药教育中心

学历:中专

2008.9 - 2010.7 宝安党校

专业:行政管理|学历:大专

培训经历
2002.6 - 2002.8

培训机构:深圳一致医药连锁有限公司|培训课程:优秀店经理培训|获得证书:优秀结业证书

培训描述: 为期2个月一致医药连锁系统TOP20优秀店经理培训,熟练的掌握了医药行业的销售技巧,沟通技巧,管理技巧,更好得提高了个人的多方面能力。

2004.3 - 2004.4

培训机构:上海先灵葆雅制药有限公司|培训课程:上海先灵葆雅制药有限公司

培训描述:  为期3周的全国系统性医务渠道全面培训,学习:客户分析、客服拜访、目标与执行等课程。

2006.8 - 2006.9

培训机构:欧莱雅|培训课程:专业专柜管理课程

培训描述: 为期2周的欧莱雅系统性培训专业专柜管理课程:目标管理、基本销售、销售拜访、重点客户与渠道管理、异议处理、BA管理等,全面学习了化妆品行业的专柜管理。

2009.9 - 2009.9

培训机构:嘉媚乐精油学院|培训课程:精油培训|获得证书:结业证书

培训描述: 为期15天的嘉媚乐精油学院培训,系统性学习精油知识、财务管理、组织建设等。

语言能力

粤语(广州话) 精通

技能证书

行业技能:中医养生、营养学、香薰

技能描述:良好的沟通能力和组织能力,终端业务综合能力过硬,擅长品牌运作。

自我评价
1.专业技能评述: 
(1)、十多年丰富的销售和市场管理工作经验。2000年开始从事医药行业6年,2006年从事化妆品行业; 
(2)、韧强的执行力及独立工作能力,极强的敬业精神及团队合作精神,具有丰富的团队组织、建设管理经验及市场维护、开拓经验; 
(3)、良好的语言表达能力、沟通协调判断能力及客户服务意识,易交流并建立相互信任关系; 
(4)、拥有深圳-粤东-广东-华南区各级良好的客户关系,掌握一定的谈判技巧和专业培训技能; 
(5)、熟练操作各种办公软件(Office、PPT、PDF等) 

2. 个性评价: 
(1)、性格开朗; 
(2)、自信、正直、主动,具有优异的亲和力、感染力。
职业风采
联系方式

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