简历编号：138JOB0000709254-138job.com

求职意向

求职类型：全职

意向岗位：总经理副总经理销售总监/经理

意向地区：广东深圳广东广州广东东莞广东佛山

最快到职：随时

待遇要求：20000元以上

其他要求： 近八年一直从事行业内购物中心精品店、百货专柜等渠道的提升及管理，拥有丰富资源及管理经验。欠缺专业线方面资源，非诚勿扰，谢谢！

求职状态：我目前正在求职，可立即上岗

工作经历

2012.8 - 2014.1 深圳市美丽新世界化妆品有限公司（1年5个月）: 职位：首席运营官COO/运营总监 |公司规模：50-199人

工作职责：
（1）汇报对象：集团总裁
（2）下属：1名助理、招商部6人、营运部6人、培训部6人、客服部5人，协调深圳管理中心人事部、采购部、市场策划部、财务部、物流部、综合办，团队过百人；
（3）全面负责筹建、启动、运营集团新项目：深圳市美丽新世界化妆品有限公司的业务及管理工作；
（4）渠道：直营/加盟或代理；
（5）根据集团项目的整体营销策略，制订销售策略与运营计划，并监督实施；
（6）负责带领项目团队的业务及渠道的拓展；审核客户资质，对其进行筛选，沟通和谈判，完成签约，确保全国市场合理布局；
（7）负责对全国市场全面策划，制定及分解商业指标、制定商业计划；
（8）监控市场战略与产品策略的贯彻、销售现状；
（9）确保项目公司销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。
（10）协调项目公司与集团其他职能部门的运作，加强团队建设；

个人业绩：
（1）起草撰写项目全套商业计划书，并迅速通过集团审核、立项；
（2）完成并通过美丽新世界（百妆汇品牌）项目公司内各项规章制度、组织架构、薪资方案、岗位职能、绩效考核及各类流程表单等全套公司运营系统；
（3）完成并通过2012年度第四季度、2013年度各项预算；
（4）完成美丽新世界（百妆汇品牌）LOGO、全套VI、SI；
（5）组建、完善项目内组织架构人员团队；
（6）配合采购完成目前近40个供应商、82个品牌的开发、品牌及货品甄选等采购工作；
（7）开拓广东、湖南、湖北、北京、四川、山西、陕西、江西、浙江等多个城市业务工作，陌拜意向客户上千家，梳理出直营店意向位置近20个、意向加盟客户二十多个、意向包店客户近三十个、意向进货客户56个，意向进货金额近百万；开出北京亦庄、成都新津、山西太原等店；

2011.5 - 2012.6 澳大利亚澳丽达集团-澳丽达化妆品（深圳）有限公司（1年1个月）: 职位：南区销售总监 |公司规模：200-499人

工作职责：
（1）汇报对象：品牌总经理；
（2）下属：1名助理、9名省区经理、6名区域经理、22名业务主管、12名促销导购；
（3）负责中国大南区（广东、广西、湖南、海南、湖北、河南、陕西、山西、云南、贵州、四川、重庆、江西、福建、新疆、青海、甘肃、宁夏，合计18个省份）业务及管理工作；
（4）渠道：直营大系统、省级代理商、市级代理商、加盟商；
（5）负责公司产品在大南区市场的拓展和销售管理工作；
（6）及时检查市场部促销费用分配情况，有效分配利用资源提升区域销售业绩；
（7）负责所辖区域的销售团队建设；
（8）新客户网点的开发及重点客户的维护；
（9）确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。
（10）协调本部门与其他职能部门的运作，加强团队建设；
个人业绩：
（1）参与公司重新建立完整架构、2011年版规章制度、2011年版薪资及奖金考核、绩效评估等系统；
（2）75天内组建大南区销售团队：合计9名省区经理、6名区域经理、20名业务主管；
（3）开发9个省份省级代理商、16个市级代理商、6个区域代理商；终端分销门店增加236个；
（4）清理原合作母婴系统客户（湖南、珠海等）款项七十多万，并理顺其合作关系、日常销售工作；
（5）月均回款同比去年月均不足30万回款增长进300%，达到月均回款百万；

2008.12 - 2011.4 法施兰集团-广州法施兰化妆品有限公司（2年4个月）: 职位：粤东区域经理 |公司规模：500-999人

工作职责：
（1）汇报对象：全国销售总监；
（2）下属：1名销售助理、1名CRM专员、1名数据分析员、1名培训师、4名销售主管、76名美容顾问BC；
（3）渠道：自营店、加盟商；
（4）负责公司产品（嘉媚乐）在粤东地区市场的拓展和销售管理工作；
（5）根据公司的销售目标、销售规划、费用指标制订年度、季度销售运营计划（新网点开发；新人员配置及招聘；市场销售费用计划；差旅等日常杂费分配；渠道政策扣率条件设定；销售部业绩评估系统的设定及调整；培训计划；人事架构调整目标），进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员日常业务开拓活动；
（6）分配销售及费用指标，指导各主管制定计划并监控执行；
（7）负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作，培训带教主管合同审定及合同谈判，有效控制公司营运费效；
（8）新客户网点的开发及重点客户的维护（茂业、天虹、海雅、山姆、芮欧等）。
（9）在本区域落实并执行总部的销售规划部署和促销活动计划。
（10）拓展销售网络，在市内各大商场的专柜建设和管理；
（11）通过优秀的形象和陈列提升零售渠道的销量；
（12）确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。
（13）协调本部门与其他职能部门的运作，加强团队建设；
个人业绩：
（1）工作期间完成销售指标并以12%的增长率排公司7个大区第三；完成公司下发专柜单产指标，从3.6万提升至4.8万，增长率全国第一；完成公司下发网点指标，柜台数量从32增加至35家；完成每月进货指标，并以5%增长列全国第二；
（2）建立奖金考核、绩效评估系统、职业发展培训计划；
（3）巩固各合作百货系统间的合作关系；
（4）重点客户管理及良好的客情维护
（5）对区域内所有柜台的位置、面积进行了协调调整，更换55%的原有柜台，树立了全新的品牌形象；
（6）有效推广新玫瑰系列、BIO玫瑰系列、茶树系列、杏仁系列新品上市，迅速提升新品销售额及占比；

2006.8 - 2008.11 欧莱雅（中国）有限公司活性健康化妆品部(ACD) | （2年3个月）: 职位：销售培训主管 |公司规模：1000人以上

工作职责：
（1）汇报对象：深圳城市经理；
（2）下属16个专柜、22名美容顾问；
（3）负责公司产品在深圳一致、海王、万泽及中联医药的销售工作；
（4）组织建设和销售人员管理；
（5）实行专业的柜台管理，通过优秀的形象和陈列提升零售渠道的销量；
（6）贯彻和执行公司的销售策略，完成公司下达的月度销售指标销售目标；
（7）制定并组织策划执行区域内各专柜的月度搭台促销活动；
（8）及时了解竞争品牌市场动向并给公司提出合理建议；

个人业绩：
（1）协助AM在2007年完成销售6600万元，列全国第四位；个人完成1100万，达成112%；
（2）年度成功组织策划超过10场搭台促销，整体搭台销售达成率96%
（3）成功组织策划2008年茂业华强北店的户外百万大促；

2004.3 - 2006.6 上海先灵葆雅制药有限公司（2年3个月）: 职位：OTC高级专员 |公司规模：50-199人

工作职责：
（1）汇报对象：南区经理；
（2）主要负责产品在深圳四大连锁（一致、海王、中联、万泽）药房的销售工作；
（3）执行公司的市场计划及销售策略，占据OTC市场，完成公司下达的月度指标；及时准确递交各项报表，开发和维护新老客户，建立和巩固合作关系；
（4）通过医药连锁学术推广，整理药房端架陈列、落实公司营销策略等提升终端销售，树立公司良好形象，提升产品市场份额；

个人业绩：
（1）每月均能完成公司下达的销售指标，销量增长明显，实现同期增长32%以上；2005年完成销售550万元；2006年完成销售412万；
（2）敏锐的行业嗅觉，及时察觉到市场信息和同类产品信息，并及时向公司相关人员反馈；

教育经历

1997.9 - 2000.1 天津医药教育中心: 学历：中专

2008.9 - 2010.7 宝安党校: 专业：行政管理| 学历：大专

培训经历

2002.6 - 2002.8: 培训机构：深圳一致医药连锁有限公司|培训课程：优秀店经理培训 |获得证书：优秀结业证书

培训描述： 为期2个月一致医药连锁系统TOP20优秀店经理培训，熟练的掌握了医药行业的销售技巧，沟通技巧，管理技巧，更好得提高了个人的多方面能力。

2004.3 - 2004.4: 培训机构：上海先灵葆雅制药有限公司|培训课程：上海先灵葆雅制药有限公司

培训描述： 为期3周的全国系统性医务渠道全面培训，学习：客户分析、客服拜访、目标与执行等课程。

2006.8 - 2006.9: 培训机构：欧莱雅|培训课程：专业专柜管理课程

培训描述：为期2周的欧莱雅系统性培训专业专柜管理课程：目标管理、基本销售、销售拜访、重点客户与渠道管理、异议处理、BA管理等，全面学习了化妆品行业的专柜管理。

2009.9 - 2009.9: 培训机构：嘉媚乐精油学院|培训课程：精油培训 |获得证书：结业证书

培训描述： 为期15天的嘉媚乐精油学院培训，系统性学习精油知识、财务管理、组织建设等。

语言能力

粤语（广州话）精通

技能证书

行业技能：中医养生、营养学、香薰

技能描述：良好的沟通能力和组织能力，终端业务综合能力过硬，擅长品牌运作。

自我评价

1.专业技能评述：
(1)、十多年丰富的销售和市场管理工作经验。2000年开始从事医药行业6年，2006年从事化妆品行业；
(2)、韧强的执行力及独立工作能力，极强的敬业精神及团队合作精神，具有丰富的团队组织、建设管理经验及市场维护、开拓经验；
(3)、良好的语言表达能力、沟通协调判断能力及客户服务意识，易交流并建立相互信任关系；
(4)、拥有深圳-粤东-广东-华南区各级良好的客户关系，掌握一定的谈判技巧和专业培训技能；
(5)、熟练操作各种办公软件（Office、PPT、PDF等）

2. 个性评价：
(1)、性格开朗；
(2)、自信、正直、主动，具有优异的亲和力、感染力。

职业风采