1.主要负责：华东地区，负责品牌：意大利DIBI Milano蒂贝伊（护肤）、意大利舒适地带（护肤）、意大利RICA（洗护）。
2.负责CS渠道的代理商/连锁/单店开发、服务、维护、售后。
3.代理商年度任务规划和任务沟通，运营方式，动销活动、培训老师、会议等安排。
4.定期拜访、回访代理商，做好客情维护，确保方案和促销活动的落实执行。
5.客户的订货政策、订货活动、回款进度、任务达标率的跟进。
6.收集竞品信息和市场信息，密切保持与客户沟通，积极安排活动促销培训等，提高品牌在当地的销售量。
7.协助代理商开发连锁/门店，以及安排老师和督导或督促代理商团队的售后服务。
8.协助代理商门店进行精准定位ABC类门店，并维护好A类门店的客情，以及活动、动销、培训等安排落实。
9.对团队进行年度、季度、月度的任务分解，分解到每个代理商的每个门店以及主推的SUK产品和数量，并根据公司战略方向定制方式方法和相关活动，落实任务完成。
10.美博会、品牌峰会、集训会等各大会议的开展、安排、邀约等

1.主要负责：西北和华中区域，安露莎为日系护肤品牌。
2.负责CS渠道的代理商/连锁/单店开发、服务、维护、售后。
3.代理商年度任务规划和任务沟通，运营方式，动销活动、培训老师、会议等安排。
4.定期拜访、回访代理商，做好客情维护，确保方案和促销活动的落实执行。
5.客户的订货政策、订货活动、回款进度、任务达标率的跟进。
6.收集竞品信息和市场信息，密切保持与客户沟通，积极安排活动促销培训等，提高品牌在当地的销售量。
7.协助代理商开发连锁/门店，以及安排老师和督导或督促代理商团队的售后服务。
8.协助代理商门店进行精准定位ABC类门店，并维护好A类门店的客情，以及活动、动销、培训等安排落实。
9.美博会、品牌峰会、集训会等各大会议的开展、安排、邀约等。

公司位于白云绿地中心、主营Monica（莫妮卡）纹饰品牌、品牌创立初期加入。
负责客户：8个省级代理商、30家市/县级代理商。
下属人员：8位技术/讲课老师、3位助教。
工作内容：
1.维护服务好已有的代理商，建立良好的客情关系，并开拓空白市场的代理商。
2.组建销售和讲师团队，对其负责招聘、培训、带教、考核、管理。
3.规划市场部职责划分，部门对接流程，提高部门之间的高效配合。
4.定制市场业绩目标任务，业绩的时间分解，业绩人员分配等安排。
5.根据公司的费比点制作：代理商招商政策、代理商的存款政策、活动订货政策、物料配送政策、季度年度返点政策、会议销售合作协议等。
6.与代理商各层人员建立良好的客情关系，达到客户市场动态和竞品动态第一时间知晓，并用临时政策方案和客情关系提高市场人员的工作环境和工作效益。
7.安排好下属出差计划，对代理商客户进行扶持，有会议老师和驻点老师，根据客户的动态和竞品动态，合理安排人员。
8.各代理商Monica品牌会议的：沟通、流程、任务、方案、物料、会议主持、会议策划等、以及讲解店务管理、营销课程、和员工心态培训。
9.提交计划书，并带领团队开展美博会、招商会、答谢会、会员拓展训练营、会员大型技能比赛等等，对其进行沟通、确定、分工、任务、目标、物料、方案、流程等。 
10.挖掘产品特色，打造产品特点，突出产品优异化，并制定相关培训文件和PPT，以及定期制定爆品的挖掘打造和方案推动。
11.产品和物料的更新，提交计划书、分析市场、估算效益、搭配方案推动实施。
12.品牌海报、展架、品牌官网、形象店设计、公众号、更新内容的沟通和督促。 
13.工作期间创造的数据：
从16年的5家省代6家市级代理，发展到目前8家省代30多家市级代理，并让这些代理处于盘活状态，定期跟我们补货。
16年我的区域内下属是3人，回款是200万，18年我的区域下属是8人，回款上升到600多万。 
通过市场运营，在代理商召开的品牌技术发布会/品牌加盟招商会（参与人群是美业门店老板或学员）：参与人数从30-100人上升到80-300人一场。

行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
一.公司品牌：欧诺诗、俾莜、指尖主角、美美哒。 
二.公司主营：手足护理、甲油胶、手霜、精油、身体乳、面膜、手膜足膜等。 
三.刚入职是培训督导，4月至9月工作内容： 
1：出差培训【美甲美睫代理商】员工，培训内容：我们品牌的产品特点、企业文化、销售技巧和手足经络按摩手法。 
2：贯彻实施公司方案和政策，及时收集当地市场消息和竞品消息汇报给区域经理。 
3：维护客情增加代理商销售人员对我们品牌的信心和热情。 
4：协助代理商免费体验、销售产品和开拓加盟店（目标群体：美甲店、美容店、美睫店老板等）。 
5：协助代理商下到终端店培训销售技巧、销售心态、产品知识、手足经络按摩、店务管理、人员管理和薪资制定、门店形象设计、活动方案（开业活动、节日活动、会员活动等）的定制和实施等。 
四：13年9月中旬提升到华北区域经理，主要区域：郑州、南京、天津、济南、青岛、沈阳、长春、哈尔滨。 工作内容： 
1：维护服务好已有的代理商，开拓空白市场的代理商。 
2：俾莜、指尖主角、美美哒新品牌的折扣定价定位和全国推广的思路和方案（参与公司会议制定）。 
3：根据每个市场的需求点和公司给的费比点制定相应的方案和和实施、提高我们品牌在代理商的销售额。 
4：代理商招商会（邀约人数100-300）的文件准备，和代理商商谈、确定后进行物料人员的准备和招商会现场的协助演讲和奖励实施，以及招商会签约客户的后期跟踪和服务。 
5：自己出差除了维护客情和方案实施等，自己也会单独协助代理商召开小型培训会（邀约人数20-50）提高销售业绩，主要内容是：店务管理、人员定位、销售技巧、活动方案、行业分析、等。 
6：根据公司的费比点定制：代理商的存款政策、订货政策、季度年度返点合同等。 
7：带领3-5名美导，对其进行招聘、培训、指导、激励、管理等。

在薇美姿任职-广州舒客牙膏团队中的本地A类门店系统中的督导。任职业务督导一年多、负责超市（如胜佳、华润万家、广百、沃尔玛、友谊等）门店客情跟进、门店货品条码跟进、门店关系以及陈列维护、门店资源争取、和突发事情的处理。招聘促销人员以及培训促销人员和开会指导和激励员工和薪酬核算、策划和带领团队举行促销活动、熟悉多种办公文件和表格制作。管理促销员人数20-30.

培训描述： 入职大半年后，薇美姿于2012.5月开展了军事化的督导技能培训，时间为一星期