李小姐

40岁,女,16年工作经验

现居住地:广东广州

求职意向

求职类型:全职

意向岗位:其他相关职位 培训总监

意向地区:广东广州

最快到职:随时

待遇要求:面议

其他要求: 寻找一个价值观相同的平台。不是在为一份工作去做事。而是为一份共同的梦想跟同路人一起无所畏惧,克服各种困难。勇往直前。

求职状态:我目前正在求职,可立即上岗

工作经历
2021.3 - 2022.1 美铂国际 (10个月)

职位:教育总监 |公司规模:10人以下

1.搭建公司教育体系
2.问题性肌肤治疗【斑痘敏】专业课程输出
2.新品上市前临床测试,对外输出教材编订,产品卖点,推广方法设定
3.大型招商会,培训会组织,主讲
2017.4 - 2020.1 广州倾城国际化妆品公司 (2年9个月)

职位:教育培训推广总监 |公司规模:50-199人

一、培训管理体系: 
1、教育部团队人员培训管理系统(招聘、培训、考核、晋升) 
2、教育部团队人员执行跟进系统(KPI考核标准设定)
3、教育部团队人员业绩跟进系统 (周、月、季度业绩目标执行跟进与考核)
4、对内外培训课程设计、开发和管理体系(心态、专业、销售、落地推广模式) 
5、讲师对内外培训效果评估与跟踪辅导系统(业绩、目标、基数)
6、对内外培训会议模板支持系统 
二、品项管理内容包含:
1、新品立项市场调研,市场分析,目标顾客需求分析,市场份额占有率分析,市场接受价格分析。
2、明确新品项定位,对接市场品牌、文案、设计等模块,推进产品包装设计、文案设计等工作。
3、新品打样,临床测试,包材选定,陈本核算、临床案例分析汇总。
3、新品卖点提炼、教程编写、培训系统资料、课件制作、市场推广策略宣导
三、市推广部分内容
1、对接市场部,设定市场全年出货目标,根据出货目标分解制定每个季度主推产品培训计划、出货计划、出货目标管控。
2、新品项市场人员培训跟进,出货方案,出货目标,出货形式,技术问题沟通及处理。
3、市场推广会、美培训会、招商会统筹策划、终端沙龙会策划及部分课程主讲。
四、新品项上市跟进及优化
1、跟进产品上市后的市场反应,根据消费者反馈,对产品进行完善和升级。
2、针对季节性设定教育培训主线,出货聚焦品项,出货目标,及数据管理。
 3、新品上市大型美培训会和招商会的主讲
五、主要工作业绩:
2017年8月进公司,10月份接手参与品牌市场运营,在后续三个月实现每月出货回款50%的倍增比例。
2018年3月开年美陪会,进行项目整合推广,量肤定制——黄金奶疗终端出货项目,拉起终端出货狂潮,以线上社群引流、线下店铺领取体验转化——量肤定调,私人定制——留客升客。形成业绩闭环升级系统。实现年出货业绩80%的增长比例。
2011.4 - 2017.3 广州以晨化妆品公司 (5年11个月)

职位:技术总监 |公司规模:200-499人

主要工作职责:结合公司的发展战略+人力资源管理相匹配的,一整套培训管理体系、培训课程体系及培训实施体系。
一、培训管理体系。
1、市场部团队人员招聘系统
2、市场部团队人员发展与职业生涯规划
3、市场部团队人员晋升考评系统
4、对内外培训课程设计、开发和管理体系
5、对内外培训效果评估与跟踪辅导系统
6、对内外培训行政支持系统
7、对年内外培训制度规范保障系统
二、培训课程体系
1、心态板块
《我是谁》《职业生涯规划》《企业文化》《角色定位》
2、专业版块
《皮肤生理学》《皮肤诊断学》《处方式连带销售》《大项目推广策略》《新品专业推广》
3、技能版块
 《美导下市场工作指南》《美导下店4阶段》《非暴力沟通》《终端活动策划及执行》
三、培训实施体系。
对内外《内训会》《美容师培训会》《全国会》《招商会》《线上微信会议》
四、营销板块
《美丽大讲堂》《会员日》《闺蜜众筹节》《美丽合伙人》《中国好状元》
具体实施结果
1、自2013年就任技术总监以来,协助市场总监市场业绩上升40%。
2、2014新品致青春上市全年出货业绩5000套占总业绩20%。
3、2015新品无影刀筋膜提拉术项目拉升终端顾客一个消费新台阶,打破公司一直以来终端市场低价位渠道的瓶颈口。全面出货2000多套、
4、2016新品臀疗出现单市场月出货400套的出货佳绩。
5、2016年基础项目整合。推出“瓷娃娃烫蛋疗法”打造品牌扎根循环普及类型产品。创造单项目月出货800多套连带4个单品的连环普及效果。
6、打造40人精英销售团队。培养6个大区讲师。可独立执行小型培训会及招商会。在团队1年的驻地美导可独立下店执行大型促销活动。个人下店业绩均在3万以上。
2009.5 - 2011.3 广州尚艺投资顾问公司 (1年10个月)

职位:美容部培训主管 |公司规模:500-999人

主要工作职责:结合公司的发展战略+人力资源管理相匹配的,一整套培训管理体系、培训课程体系及培训实施体系。
一、培训管理体系。
1、直营店员工招聘系统
2、人力资源发展与职业生涯规划
3、直营店人员晋升考评系统
4、培训课程设计、开发和管理体系
5、培训效果评估与跟踪辅导系统
6、培训行政支持系统
7、培训制度规范保障系统
二、培训课程体系
1、心态板块
《我是谁》《职业生涯规划》《企业文化》
2、专业版块
《皮肤生理学》《脏腑养生》《顾问式销售》《项目推广策略》
3、技能版块
 《美容经理班课程》《美容顾问班课程》《气血通罐诊》《5S店务服务系统》
三、培训实施体系。
《美容师培训会》《区域直营店铺项目培训班》
具体实施结果
1、培训基地开班授课,每月两期。受众学员达2000人以上。培训评估好评率达到90%。
2、综合店铺终端美容项目导入启动满意度达到70%。
2006.2 - 2009.3 奥微化妆品公司 (3年1个月)

职位:美导、大区经理 |公司规模:50-199人

美导主要工作职能:
对接厂家,沟通代理商,对接厂家市场促销方案、产品培训、终端推广。
主要业绩:
1、独立下终端做促销活动,业绩均在3万以上。每次下店90%可做到店家再次返单。
2、独立开展代理商人员内训会,带领品牌组开展月度工作会议。做好月度工作安排,业绩目标来源,及月度工作工作总结会议。

大区经理工作职能:

独立开展小型招商会、培训会

主要业绩:
1、08年在代理商公司利用小型培训会,真对近乎死亡的市场邀约10家已不进货的老店。做到了成功激活。全部返单进货。
教育经历
1999.8 - 2001.7 陕西海棠中医学院

专业:中医美容| 学历:大专

2016.3 - 2018.7 陕西师范大学

专业:市场营销| 学历:大专

培训经历
2007.10 - 2010.10

培训机构:卡耐基培训机构、众城培训机构、台湾造雨人|培训课程:演讲与口才、5S标准店务管理系统、游击销售

培训描述: 2007年7月 —— 2007年7月-------卡耐基培训机构----------演讲与口才
2009年7月 —— 2009年7月--------众诚培训机构-------------5S标准店务管理系统
2010年11月 —— 2010年11月------台湾造雨人----------------游击销售

2013.10 - 2014.11

培训机构:理想国际|培训课程:心理咨询师 |获得证书:二级心理咨询师

技能证书

资质证书:高级美容师证、康复理疗师

行业技能:中医养生、拔罐、刮痧、面诊、针灸、手诊、经络、会议组织、招商会操作、培训能力、主持能力、店务管理、活动策划

技能描述:专业知识板块:中医体质养生、面诊、手诊、皮肤生理医学、皮肤诊断学
技能能板块:美容师培训会、大型招商会、全国会策划执行。

自我评价
技术总监培训总监其他相关职位

为人热情,积极主动,工作认真负责,责任心强。重视团队荣誉感。
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