简介：
公司性质：为第三方规划、营销、策划、运营、服务商(B端和C端解决方案/商业模式)

职位：总经理 
职责内容：对外全面负责商业模式咨询、发展规划、营销策划、营销运营(不仅限于下列内容)
        ( 你好、请不要用“传统买卖思维”来读解“商业模式”）
 
* 单个板块模式/整体模式战略规划和营销策划运营：区分短期中期长期/线上线下/不拘泥于行业惯例(纵向垂直商业、横向融合商业、交叉品牌商业、联盟合并商业、区域围片商业、to模式商业)。

* 所经营/规划板块的架构分析规划和营销策划运营：区分前期中期后期/主板块辅板块、例如(岗位员工架构、商户架构、用户架构、激励机制架构、商品组合架构、专业服务架构、线下线上架构、获客引流留客存客架构、转化变现架构、数据驱动架构、安全预防架构等)。

* 数据驱动模板规划搭建和复盘分析营销运营：区分所经营的每个小板块多维度数据、不例如(员工数据、顾客数据、渠道数据、匹配数据、商品数据、活动数据、内容数据、引流流量数据、裂变转化数据、变现数据、留量数据、存量数据、周期数据等)。

* 商品项目模式优化策划营销运营：区分前端中端后端、例如(单品/组合品、引流品/体验品、留客品、存客品、刚需品、基础业绩品、大业绩品、匹配需求/痛点、品效等级、定价、周期等)。

* 对招商/拓客模式优化搭建和策划营销运营：区分线上线下渠道、区分有效快速持续、例如(推广引流、拉新挖流、裂变转化、流量留量存量等；回流次数原因、流失和留存原因、来源数量/质量、生命周期原因、商家属性提炼、性格属性提炼、痛点及愿望提炼、兴趣爱好和排斥等)。

* 次/月/季/年变现模式策划营销运营：区分有效快速持续变现、例如(计划变现、同行差异化变现、特权变现、套餐变现、针对不同群体变现、针对兴趣爱好变现、激励变现/提炼、消费和不消费以及持续消费理由等)。

* 对线上/线下认知模式优化和策划营销运营：例如(招牌语匹配吸引、店内外视感匹配专业、技能匹配权威、差异化体验匹配惊喜、活动匹配好玩、标题匹配好奇、言语内容匹配共鸣、服务匹配性格、买卖匹配利益 等)。

* 新老员工薪资/福利/激励模式搭建和策划营销运营：例如(晋升通道/职称/等级/积分、情趣服务职能匹配、招聘培养提拔、激励自驱、激励规划延长工龄、激励高提成、规避懒散/离职等)。

* 私域/公域矩阵搭建优化和策划营销运营：以转化裂变增长为中心(例如下列①②③内容)
  ① 横向渠道矩阵：例如(双微、百度头条、抖音快手B站、大V大主、美团小红书、京东天猫等)；
  ②纵向内容矩阵：例如(权威IP、文图短视、直播、音影视小说、兴趣测评、互动反问等)；
  ③ 交叉变现矩阵：例如(浪漫节、特权节、颜值节、反馈节、小团购、补贴购、友力乐、全家乐、盲盒乐、积分乐、赞赞乐、刮刮乐、晒晒乐、袋袋乐等)。

职效：
   任职内为400+ 企业/门店提供了营销策划和营销运营，期中营销运营200+ 门店、累计变现收钱量57亿+(不包含单策划)
(下列是小部分案例成果)

* 小白入行2年快要转让的380多平美容店：原31个顾客,平均月业绩3万左右,经6个月营销运营、顾客暴增到810个、收钱量2.6千万+，1年半内扩增到第6个门店、总顾客3500个+、收钱量7.9千万+,先后总业绩暴增到1.3亿+ 。

* 经营5年46平美甲店：原80多个顾客年暴增到1300个、收钱量4.6百万,年总业绩暴增到1.2千万+,第二年再新开360平美甲店、未开业先收钱6百万+，新店年顾客2600个+,两店年总业绩暴增到5.2千万+ 。

* 经营18年263平无品牌美容老店：只剩45个顾客、用时3个月策划运营、收钱量180万+，已策划有品牌中高端门店后,年会员量暴增到836个,年总业绩暴增到4.2千万+ 。

* 开业1年多800平瑜伽会所：只有120来个顾客月业绩6万左右,会员和业绩逐步负增长,策划运营后会员年暴增到3100个+,年总业绩暴增到2.7亿+ 。

* 经营3年120多平美容店3个美容师：28个顾客月业绩2万左右、策划运营后、年会员暴增到970个+、收钱量2.1千万+，年总业绩暴增到3.9千万+；在同年第10个月、2新店同时开业、开业首3个月会员分别有(230个)和(360个),3个月收钱量1.3千万+。

* 经营十四年96平二三线品牌尾货服装店：原平均月业绩3万左右.策划运营后,3个月收钱量6百万+,年总业绩暴增到2.8千万+,是十四年总收钱量3.3倍 。

* 经营10年美业产品公司：年业绩从原1.3亿已严重下滑到2.1千万左右，经策划后、年收钱量暴增到2.5亿+ 。

* 医美招商：到场173个老板、现场收费签约136个、会后补签21个、收签约费94万+、高达90%签约率。

简介：(美业连锁店)早期以加盟 自然美 /美容单店 

职位：解决方案总监 （以及医美渠道）
职责内容：负责发展运营和门店经营相关问题解决方案

* 发展规划、品牌营销策划、店量扩增与商圈分析,日常营销活动策划优化及流程制定。
* 新老员工招聘留存及培养细节、晋升通道搭建、薪资福利和激励等体系制定及优化。
* 各岗位职务言行、形象、服务、技能、专业知识、迎送回访等流程体系制定及优化。
* 搭建升级体验式营销流程体系，对传播内容给予建议及审核。
* 线上线下引流拓客渠道开发、拓客留客存客模式制定及优化、对渠道及来源质量数量和比例分析。
* 搭建顾客画像数据框架和制定细节,准确把握顾客性格、兴趣爱好点、排斥拒绝点、诉求点等心理, 分析顾客回店次数原因、流失原因、留存原因和周期等原因。
* 品项引进规划组合及销售模式制定、生命周期及销售问题收集分析优化。
* 工商、街道、消防、物业、商联关系的拓展与维护,对经营成本预算及调节把控。

职效：
    因与老板大部分时间用在运营医美市场.自身连锁店量发展非常缓慢；自早期加盟的1个单门店至2017年缓慢发展到第7个门店,分别扩增有:
2012年7月扩增B加盟店； 2013年4月扩增1美甲店； 2014年6月扩增1头皮店；
2015年4月扩增C加盟店； 2016年3月扩增1皮肤管理店； 2017年2月扩增1综合店。

* 2011年总业绩约168万(A加盟店168万）。
* 2012年总业绩约472万(A加盟店393万；B加盟店79万）。
* 2013年总业绩约808万(A加盟店516万；B加盟店261万；美甲店31万)。
* 2014年总业绩约1215万(A加盟店738万；B加盟店411万；美甲店39万；头皮店27万)。
* 2015年总业绩约2341万(A加盟店1048万；B加盟店886万；C加盟店318万；美甲店48万；
                                                                      头皮店41万)。
* 2016年总业绩约5934万(A加盟店1373万；B加盟店1294万；C加盟店2725万；美甲店46万；
                                                    头皮店63万；皮肤管理店433万)。
* 2017年4月离职(A加盟店；B加盟店；C加盟店；1美甲店； 1头皮店；1皮肤店.1综合店)。

简介：医美医院

职位：医美渠道顾问 (与上面美业老板开拓运营医美渠道)
职责内容：负责医美渠道开拓和运营

* 医美招商邀约及跟踪回访,下店培训销售话术.确保销售方案对顾客顺利进行。
* 渠道顾客在门店及到医院后、现场与科室的对接和问题沟通协调。
* 助渠道门店更多业绩增长分析、及门店经营问题分析优化。
* 门店及门店顾客数据的采集及分析，助门店提高用服务品质、更有效经营顾客。

职效：
* 先后开拓106+门店、 年平均业绩超3亿+；

简介：自1999年出学校实习起至2011年，先后在(雅莹 敦奴 QUZI)等服装企业任职：设计师/设计总监/高订艺术总监/品牌经理，
2008.2-2011.3 ：美业前任职最后一家服装企业、QUZI服装有限公司 

职位：品牌经理
职责内容：负责品牌发展及运营相关问题

* 品牌.形象.系列主题.设计风格等定位与确认,订货会.新品上市时间和定价等管控。
* 收集审核有效时尚资讯,对同类市场以往爆款结合当下流行元素和趋势洞察分析.对消费者在不同场所对服饰搭配及色系需求分析.优化及补充季度设计风格和系列主题。
* 组织设计部、销售部、技术部、对市场款式、面辅料、版型、工艺研讨确认，开发及推广成本把控。
* 带领市场销售部、对高销量款高业绩店和低销量款低业绩店的问题分析并找解决方案，对市场营销方案和对商品展示及店铺陈列等问题进行分析优化。

职效：
 自任职期间、成功以时装周上的一场宣传秀和有效的营销规划、为品牌知名度提高到新高度、在2008年总业绩超2007年总业绩5倍以上。  
* 原2007年总业绩3368万；  * 2008年1.73亿；  * 2009年2.9亿；  * 2010年4.6亿；

培训描述： 营销/传播/策划/运营

培训描述： 品牌/发展/战略/规划/运营