公司电商行业，涉及主要品牌：夸迪（华熙生物）、北大荒（集团）、李子园、稻香村、五芳斋、广药、仁和、修正药业、徐福记、达利园等（涉及类目：滋补保健、食品、美妆、百货、运动、穿戴类目等类目。广州公司有电商公司、工厂、新媒体公司（广州三个公司）、浙江那边旗下6个公司
HRBP 板块：
1、各职能部门及业务部门的战略规划,对业务及项目团队进行组织诊断,为业务部门的战略落地提供建议、规划并参与实施、人才储 备；
2、为组织发展提供人力资源支持,定期组织人才盘点。在招聘、培训、绩效考核、薪酬、员工关系等方面为业务部门提供有 效的解决方案并实施;
3、在业务部门内推动公司层面的变革,负责完善业务部门人力资源的制度、流程、体系,提升人力资源运作效率;
4、依据集团总部、分公司项目部、业务、技术团队等部门发展需求，协助负责人进行团队 0-1 的搭建（招聘、人才储备管理等）、人才 建设规划、文化建设，营造活跃的工作氛围，优良的员工关系，策划与组织员工各类活动；
行政板块：
1、组织行政、人力资源部健全并完善公司的各项规章制度，规范岗位作业流程，对所属及业务部门员工和各部门公共资源进 行合理有效的整

旗下（生产、SEO 、私域流量、淘宝、拼多多、 分公司长沙2家、武汉两家不在本人管辖）
工作范围：人力资源、行政后勤、对外联络、协助总经理处理工作。
根据广州公司的战略规划及运营等安排，统筹广州分公司人力资源工作，进行目标分解、组织架构梳理、部门职能规划、人员规划、制度规划、费用规划等。制定分工表，建立沟通机制，各层级人员职责清晰，提高工作效率，执行到其他分公司的各项政策方针及规章制度的落地执行。
1、 结合公司实际情况，通过人才盘点，确定关键岗位和普通岗位需求数量，建立渠道，引进中高端人才，进行成本管理用工成本和成本预算和管控。
2、薪酬管理：根据公司情况制定薪酬体系标准，完成广州和分公司薪酬架构搭建与落地实施；同时确立了薪酬等级、岗位晋升标准及
考核周期等；通过企业内部岗位价值评估，推行有效的薪酬体系改革，提高员工工作积极性；推行员工优化 方案，为公司降本增效，实施后人力工资总额缩减近 8 万元，增加人效。
3、人员招聘：组织架构优化，4 个月内完成展运营事业部、视觉中心、综合中心、新媒体中心等团队组建，招聘中高管理层和专业技术人员
40 几人，转正率为 86.72%，留任率

运营：1.制定运营团队的阶段性工作目标，促进公司整体目标的达成；2.负责维系运营部门的团队建设，优化工作流程，提高工作效率，提升员工满意度；
3.负责将工作进行合理分配，提升团队执行力，确保团队成员发挥各自的最大能力；4.研究和分析行业发展情况、竞争对手情况，不断优化调整运营策略；
5.定期与客户沟通运营工作的效果，及时提出工作改进措施，并执行改进方案；6.根据不同的客户，制定不同的工作策略，确保现场人员能够执行工作策略；
7.及时掌握客户的需求，并进行提炼总结；8.与公司其他部门进行工作沟通和协调，根据业务需求，推进公司产品不断得到改进和优化。 下属：2人
人事方面占主要工作：
1.根据公司所发展规划，全面统筹负责及安排公司人力资源工作；
2.组建公司人力资源的规划与配置，完善部门组织架构，对岗位进行分析，书写岗位说明书，明确岗位职责；
3.制定人力资源规章制度，完善工作流程，健全人力资源管理体系，对各项人力制度进行宣导、执行和监督。
4.根据各部门用人需求，制定招聘计划和招聘流程，开发、维护招聘渠道（网络招聘、校园招聘、社会招聘等），构建人才选拔体系，筛选、面试，录用合格人员；参

1、拟定培训计划，组织培训、营销活动。
2、负责团队的培训、营销团队培训及市场营销管理、规划。
3、企业内训、加盟商培训、公司活动组织。
4、营销系统员工的心态、技能、知识的培训等方面。
5、建立并完善公司培训体系、培训制度及相关流程。
6、根据公司战略开展培训需求调研，并制定年度培训计划。
7、指导各系统培训计划的实施及公司级培训计划的实施。
8、负责内部培训师队伍的建立、管理，带领。
9、制定年度各项预算并对其进行管理。
10、建立档案，根据不同的培训、市场内容及目的设计培训、营销效果评估方式。
人事协助方面次要：人才市场学校招聘/员工进行考核，等

1.销售与管理 :每天根据公司的客户资源进行有效的拨打和跟踪，促成客户下单，开发新客户，完成团队与公司安排的各项业务指标。
2.培训方面: 培训与帮助新入职同事学习技能、技巧，等。 3.二次开发: 维护已合作客户关系，定期沟通、回访，让客户重复消费。
4.数据: 分析客户需求，完成数据统计，为客户提供高效、准确、专业的咨询服务。制作、统计、分析销售报表；汇总市场有效信息并及时反馈；分析市场动态，对产品价格、服务等提出改进建议。5.学习方面: 每天监听销售录音，不断学习技能、技巧进行分享探讨研究策略。
6.其他: 负责本部门规章制度的完善，工作流程的制定； 建设渠道，并与客户建立伙伴关系，对经销商的给予支持，等；
汇报对象：主管 下属：3个团队（最多人数每个团队26人）